Startup Term Sheets ရှင်းပြထားသည်- တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းထက် သင်သိရန်လိုသည်။

အဲဒီ ကြီးမားတဲ့ တန်ဖိုးဖြတ်မှု ကိန်းဂဏန်းဟာ ကြီးမားတဲ့ အောင်မြင်မှုတစ်ခုလို့ ခံစားရနိုင်ပေမယ့် ပိုပြီး ရှုပ်ထွေးတဲ့ ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ်ရဲ့ အဖုံးတစ်ခုသာ ဖြစ်ပါတယ်။ startup တစ်ခုရဲ့ အောင်မြင်မှု ဒါမှမဟုတ် ရှုံးနိမ့်မှု အသေးစိတ်အချက်အလက်တွေကို တန်ဖိုးဖြတ်မှုရဲ့ အပြင်ဘက်မှာ ရှာတွေ့နိုင် ပြီး ထိန်းချုပ်မှု၊ ထွက်ခွာငွေပေးချေမှုနဲ့ တည်ထောင်သူ ရှယ်ယာဆိုင်ရာ စာပိုဒ်တွေက သင့်ရဲ့ အနာဂတ်ကို အမှန်တကယ် သတ်မှတ်ပေးပါတယ်။ ဒီလမ်းညွှန်ချက်က တကယ်အရေးကြီးတဲ့အရာတွေကို သိရှိနိုင်ဖို့ ဥပဒေဆိုင်ရာ အသုံးအနှုန်းတွေကို ဖြတ်တောက်ဖို့ ကူညီပေးပါလိမ့်မယ်။

သင့်သက်တမ်းစာရွက်တွင် ဝှက်ထားသော ဖြစ်ရပ်မှန်ဇာတ်လမ်း

ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူနှင့် သင်၏ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုအတွက် ဗိသုကာဆိုင်ရာ အသေးစိတ်ပုံစံအဖြစ် ဝေါဟာရစာရွက်ကို စဉ်းစားပါ။ တန်ဖိုးဖြတ်မှုသည် ခေါင်းစဉ်များအားလုံးကို ဖမ်းယူထားသော်လည်း၊ ၎င်းသည် အမှန်တကယ်ပင် လမ်းလိပ်စာသာဖြစ်သည်။ အရေးကြီးသောအသေးစိတ်အချက်များ—ဖျက်သိမ်းခြင်းဆိုင်ရာ ဦးစားပေးမှုများ၊ အကာအကွယ်ပေးမှုများနှင့် ဘုတ်အဖွဲ့ထိန်းချုပ်မှု—တို့သည် ကုမ္ပဏီ၏အနာဂတ်အတွက် သော့များကိုကိုင်ဆောင်ထားသူများဖြစ်သည့် အခြေခံအုတ်မြစ်၊ ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ပုံနှင့် အဆုံးစွန်သော့များကို ကိုင်ဆောင်ထားသည့်အရာများဖြစ်သည်။ နံပါတ်ကြီးများကိုသာ အာရုံစိုက်ခြင်းသည် အိမ်၏ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ ခိုင်မာမှုကို တစ်ခါမျှမစစ်ဆေးဘဲ စျေးတက်ခြင်းကဲ့သို့ဖြစ်သည်။

၎င်းသည် အထူးသဖြင့် စွန့်ဦးတီထွင်အရင်းအနှီး ဂေဟစနစ်များ ရင့်ကျက်လာသည်နှင့်အမျှ ယခင်ကထက် ပိုမိုမှန်ကန်လာပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့် နယ်သာလန်တွင် startup term sheet များသည် များစွာပိုမိုရှုပ်ထွေးလာပါသည်။ ယခုအခါ ဒတ်ချ်စွန့်ဦးတီထွင်မှု သဘောတူညီချက်များတွင် ရှင်းလင်းဖျက်သိမ်းခြင်း ဦးစားပေးမှုများ (များသောအားဖြင့် ၁ ဆ သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုမြင့်သော)၊ anti-dilution အခွင့်အရေးများနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ထွက်ခွာသည့်အခါ ၎င်းတို့၏အရင်းအနှီးကို ဦးစွာပြန်လည်ရရှိစေရန် သေချာစေသည့် သီးခြားရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူကာကွယ်မှုများဆိုင်ရာ အသေးစိတ်အချက်များ ပါဝင်ရန် စံသတ်မှတ်ချက်တစ်ခု ဖြစ်လာပါသည်။

ညှိနှိုင်းခြင်းအတွက် အဆင့်သတ်မှတ်ခြင်း။

ဤရှုပ်ထွေးသောအပိုဒ်များကိုပင် သင်မညှိနှိုင်းမီ၊ သင့်ကုမ္ပဏီ၏အိမ်သည် စနစ်တကျရှိရန် လိုအပ်ပါသည်။ သင်အစတွင်မှန်ကန်စွာရွေးချယ်ထားသောဥပဒေမူဘောင်သည် သာတူညီမျှမှုကိုစီမံခန့်ခွဲပုံ၊ အခွန်များကိုကိုင်တွယ်ပုံနှင့် အလားအလာရှိသောရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများအတွက် သင့်လုပ်ငန်းစတင်ပုံကို မည်ကဲ့သို့ဆွဲဆောင်မှုအပေါ် ရေရှည်အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိစေပါသည်။

တည်ထောင်သူ၏ အခွင့်သာသော အသုံးအနှုန်းစာရွက်တစ်ခုကို ညှိနှိုင်းနိုင်မှုသည် ၎င်းတို့၏ပြင်ဆင်မှုနှင့် တိုက်ရိုက်ဆက်စပ်နေသည်။ သင်၏ကော်ပိုရိတ်ဖွဲ့စည်းပုံနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူအကာအကွယ်များကြား အပြန်အလှန်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို နားလည်ခြင်းသည် ရေရှည်အောင်မြင်မှုအတွက် ညှိနှိုင်းမရနိုင်ပါ။

ဥပမာအားဖြင့်၊ သင့်လုပ်ငန်းအဖွဲ့အစည်း၏ရွေးချယ်မှုသည် အနာဂတ်ရန်ပုံငွေရှာဖွေမှုအားလုံးအတွက် မြင်ကွင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ အသုံးအနှုန်းစာရွက်အပိုဒ်များရဲ့ ပေါင်းပင်တွေထဲ မပျောက်ခင်မှာ အခြေခံစီးပွားရေးတည်ဆောက်ပုံတွေကို ခိုင်မာစွာ ဆုပ်ကိုင်ထားဖို့ အရေးကြီးတယ်။ S Corp နှင့် LLC ကဲ့သို့သော လုပ်ငန်းအဖွဲ့အစည်း အမျိုးအစားများကြား အဓိကကွာခြားချက်များကို နားလည်သဘောပေါက်ခြင်းသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့် ရှယ်ယာများကို မည်ကဲ့သို့ ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းသည်ကို သိသာထင်ရှားစွာ အကျိုးသက်ရောက်နိုင်ပါသည်။

၎င်းကို သင်ရှာဖွေရာတွင် ကူညီရန်အတွက်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် တည်ထောင်သူများအတွက် အလွန်အရေးကြီးသော ဝေါဟာရစာရွက်စာတန်းများနှင့် ၎င်းတို့၏ လက်တွေ့ကမ္ဘာအကျိုးသက်ရောက်မှုကို ပိုင်းခြားထားပါသည်။

တစ်ချက်ကြည့်ခြင်းဖြင့် တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းထက် သော့ချက်စာရွက်အပိုဒ်များ

ဤလမ်းညွှန်ချက်၏အဆုံးတွင်၊ ခေါင်းစည်းတန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းအား ဖြတ်ကျော်ကြည့်ရှုရန်နှင့် အမှန်တကယ်ခိုင်မာသောအခြေခံအုတ်မြစ်ပေါ်တွင် ရေရှည်တည်တံ့သောကုမ္ပဏီတစ်ခုတည်ဆောက်မည့် သဘောတူညီချက်တစ်ခုအား စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရန် အသိပညာရရှိမည်ဖြစ်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့ အကျုံးဝင်သည်-

• Liquidation Preferences- ကုမ္ပဏီကိုရောင်းတဲ့အခါ ဘယ်သူအရင်ပေးမလဲ။
• အကာအကွယ် ပြဋ္ဌာန်းချက်များ- သင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အဓိကဆုံးဖြတ်ချက်များထက် ဗီတိုအာဏာသုံးပိုင်ခွင့်ရှိသည်။
• ဘုတ်ဖွဲ့စည်းမှု- ကုမ္ပဏီ၏ ဗျူဟာမြောက် ဦးတည်ချက်ကို အမှန်တကယ် ထိန်းချုပ်ထားသူ။
• ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းနှင့် ဆန့်ကျင်ခြင်း- တည်ထောင်သူနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို အကာအကွယ်ပေးသည့် ယန္တရားများ။

Liquidation Preferences က သင့် Exit Payout ကို ဘယ်လိုသတ်မှတ်မလဲ။

သင့်ကုမ္ပဏီကို ရောင်းချလိုက်တဲ့အခါ ရှယ်ယာရှင်အားလုံး တစ်ပြိုင်နက်တည်း ဒါမှမဟုတ် တူညီတဲ့နည်းလမ်းနဲ့ ငွေပေးချေမှုကို ရရှိတာမဟုတ်ပါဘူး။ ရှင်းလင်းဖျက်သိမ်းရေး ဦးစားပေးမှု သဘောတရားက ငွေပေးချေမှုအစီအစဉ်ကို ညွှန်ကြားပေးပြီး အဓိကအားဖြင့် ထွက်ခွာငွေကို ခွဲဝေပေးတဲ့အခါ ဘယ်သူက သူတို့ရဲ့ငွေကို အရင်ဆုံးရရှိမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

သင့်ကုမ္ပဏီ၏ရောင်းချမှုမှ စုစုပေါင်းတန်ဖိုးသည် လတ်လတ်ဆတ်ဆတ်ဖုတ်ထားသော မုန့်လုံးတစ်လုံးဖြစ်သည်ဟု မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ တည်ထောင်သူများ သို့မဟုတ် ဝန်ထမ်းများသည် အသီးအနှံတစ်မျိုးတည်းကို မြည်းစမ်းကြည့်ခြင်းမပြုမီ၊ ဤအားကောင်းသည့်အပိုဒ်သည် သင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ၎င်းတို့၏အချပ်များကို ဦးစွာယူပိုင်ခွင့်ပေးသည်။

ဒါက သင့်ရဲ့ဘဏ္ဍာရေးရလဒ်ကို တိုက်ရိုက်ပုံဖော်ပေးတဲ့အတွက်ကြောင့် ဘယ်စာချုပ်စာတမ်းမှာမဆို အရေးအကြီးဆုံးစာပိုဒ်တွေထဲက တစ်ခုပါ။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေအတွက် အားနည်းချက်ကာကွယ်မှုအဖြစ် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားပြီး၊ ဘုံရှယ်ယာရှင်တွေ (သင်နဲ့ သင့်အဖွဲ့လိုမျိုး) အကျိုးအမြတ်မရရှိခင်မှာ သူတို့ရဲ့ ကနဦးအရင်းအနှီးကို အနည်းဆုံးပြန်ရနိုင်အောင် သေချာစေပါတယ်။ သင်တွေ့ရမယ့် အသုံးအများဆုံးဖွဲ့စည်းပုံကတော့ 1x ဦးစားပေး ဖြစ်ပြီး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ယောက်ဟာ သူတို့ မူလရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားတဲ့ အနည်းဆုံးပမာဏအပြည့်အဝကို ရရှိရမယ်လို့ ဆိုလိုပါတယ်။

သို့သော် မာရ်နတ်သည် အသေးစိတ်အချက်များထဲတွင် ရှိနေသည်။ ဤဦးစားပေးမှု အမှန်တကယ် အလုပ်လုပ်ပုံမှာ သိသိသာသာ ကွဲပြားနိုင်ပြီး တည်ထောင်သူများသည် အမှန်တကယ် အာရုံစိုက်ရန် လိုအပ်သည့် နေရာဖြစ်သည်။ အဓိက အမျိုးအစား နှစ်ခုမှာ "ပါဝင်ခြင်းမရှိသော" နှင့် "ပါဝင်ခြင်း" ဦးစားပေး ရှယ်ယာများဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့အကြား ကွာခြားချက်မှာ ကြီးမားပါသည်။

ပါဝင်ခြင်းမရှိသော ဦးစားပေး အစုရှယ်ယာများ

ဤသည်မှာ အသုံးအများဆုံးနှင့် တည်ထောင်သူ-ဖော်ရွေသော ဖွဲ့စည်းပုံဖြစ်သည်။ ပါဝင်ခြင်းမရှိသော ဦးစားပေးစတော့ရှယ်ယာများဖြင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ဦးသည် ကုမ္ပဏီကိုရောင်းချသည့်အခါ ရွေးချယ်မှုတစ်ခုကြုံတွေ့ရသည်။ သူတို့လုပ်နိုင်သည်-

1. ၎င်းတို့၏ ဦးစားပေးကို ယူပါ- ၎င်းတို့၏ ကနဦးရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ ပြန်လည်လက်ခံခြင်း (ဥပမာ၊ 1x သူတို့ရဲ့ ပိုက်ဆံ)။
2. ဘုံစတော့သို့ ပြောင်းပါ- ၎င်းတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုရာခိုင်နှုန်းအပေါ် အခြေခံ၍ ၎င်းတို့၏ နှစ်သက်ရာကို စွန့်လွှတ်ပြီး အခြားသူများကဲ့သို့ ရရှိသော ၀င်ငွေများတွင် မျှဝေပါ။

ယုတ္တိဗေဒအရ၊ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့အား ပိုကြီးသောပေးချေမှုပေးသည့် မည်သည့်ရွေးချယ်မှုကို ရွေးမည်နည်း။ ၎င်းတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုရှယ်ယာသည် ၎င်းတို့၏ ကနဦးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုထက် ပိုမိုတန်ဖိုးရှိသည့် ထွက်ပေါက်ကြီးတစ်ခုဖြစ်ပါက၊ ၎င်းတို့သည် ပြောင်းလဲသွားမည်ဖြစ်သည်။ ပိုမိုရိုးစင်းသော ထွက်ပေါက်တစ်ခုတွင်၊ ၎င်းတို့၏ အရင်းအနှီးကို ကာကွယ်ရန် ၎င်းတို့၏ လိုလားချက်ဖြင့် ကပ်နေမည်ဖြစ်သည်။

ပါဝင်ခြင်းကို ဦးစားပေးသည်- "နှစ်ထပ်နှစ်ဆ"

ဦးစားပေးစတော့များ ပါဝင်ခြင်းသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအတွက် များစွာ ပိုမိုကောင်းမွန်ပါသည်။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့ကို "နှစ်ထပ်ရေချိုးခြင်း" ဟုခေါ်လေ့ရှိသော ကမ္ဘာနှစ်ခုလုံး၏ အကောင်းဆုံးကို ရရှိစေမည်ဖြစ်သည်။

ပထမဦးစွာ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ အပြည့်အဝ ရှင်းလင်းရောင်းချခြင်း ဦးစားပေးမှုကို ပြန်လည်ရရှိသည် (ဥပမာ၊ ၎င်းတို့၏ ကနဦးရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု)။ ထို့နောက် ၎င်းတို့၏ငွေကို အပေါ်မှ ထုတ်ယူပြီးနောက်၊ ၎င်းတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုရာခိုင်နှုန်းအပေါ် အခြေခံ၍ ကျန်ရှိသောငွေများကို ခွဲဝေရာတွင် ပါဝင် ခွင့်ရှိသည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ငွေ နှင့် ကျန်ရှိသောဝေစုကို ပြန်လည်ရရှိကြသည်။

ဦးစားပေးစတော့ရှယ်ယာပါ၀င်ခြင်းသည် အထူးသဖြင့် အလယ်အလတ်ထွက်ပေါက်အခြေအနေများတွင် တည်ထောင်သူများနှင့် ဝန်ထမ်းများအတွက် ပေးချေငွေကို သိသိသာသာလျှော့ချနိုင်သည်။ ၎င်းသည် စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရေး၏ အရေးကြီးသောအချက်ဖြစ်ပြီး ၎င်း၏စက်ပြင်များကို နားလည်သဘောပေါက်ခြင်းသည် တည်ထောင်သူတိုင်းအတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်ပါသည်။

လုပ်ဆောင်ချက်တွင် ကြည့်ရှုခြင်း- ငွေပေးချေမှု မြင်ကွင်း

ရိုးရှင်းတဲ့ ဥပမာတစ်ခုကို ကြည့်ကြရအောင်။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ဦးက သင့်ကုမ္ပဏီမှာ ရှယ်ယာ ၂၀% အတွက် ယူရို ၂ သန်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါတယ် ။ နောက်ပိုင်းမှာ သင်က ကုမ္ပဏီကို ယူရို ၁၀ သန်းနဲ့ ရောင်းချလိုက်ပါတယ် ။

• ပါဝင်ခြင်းမရှိသော ဦးစားပေး (1x) ဖြင့်- ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွင် ရွေးချယ်ခွင့်ရှိသည်။ သူတို့လည်း ယူလို့ရတယ်။ € 2 သန်း ဦးစားပေး သို့မဟုတ် ဘုံစတော့သို့ ပြောင်းပြီး ရယူပါ။ 20% of € 10 သန်းလည်းအရာဖြစ်၏ € 2 သန်း. ထွက်လာတဲ့ ရလဒ်က အတူတူပါပဲ။ € 8 သန်း တခြားလူတိုင်းအတွက်။
• ပါဝင်ခြင်းကို ဦးစားပေး (1x) ဖြင့်- ဒီနေရာက စိတ်ဝင်စားစရာပါ။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူသည် ဦးစွာသူတို့ကိုယူသည်။ € 2 သန်း preference off the top ချန်ထားပါ။ € 8 သန်း. အဲဒီအခါမှာ သူတို့ရသွားတယ်။ 20% ကျန်ရှိသော ရှယ်ယာ € 8 သန်းနောက်တစ်ခု € 1.6 သန်း. သူတို့ရဲ့ စုစုပေါင်း ခံယူချက်က အခုပဲ။ € 3.6 သန်း (€ 2M + € 1.6M) ဒီအရွက်ပဲရှိတယ်။ € 6.4 သန်း တည်ထောင်သူများနှင့် အဖွဲ့အတွက်။

သင်မြင်တွေ့ရသည့်အတိုင်း၊ “ပါဝင်ခြင်း” ဟူသော စကားလုံးတစ်လုံးသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ ငွေပေးချေမှုကို ယူရို ၁.၆ သန်း ပြောင်းလဲစေခဲ့ပြီး တည်ထောင်သူများ ရရှိခဲ့သည့် အကျိုးအမြတ်အပေါ် တူညီပြီး ဆန့်ကျင်ဘက် သက်ရောက်မှုရှိခဲ့သည်။ ဤအချက်ကို အထင်အမြင်လွဲမှားခြင်းသည် နောင်တွင် ပြင်းထန်သော သဘောထားကွဲလွဲမှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေနိုင်ပြီး၊ ထို့ကြောင့် အနာဂတ်ပြဿနာများကို ကာကွယ်ရန်အတွက် ပထမနေ့မှစ၍ ရှယ်ယာရှင်များ၏ အခွင့်အရေးများအပေါ် လုံးဝရှင်းလင်းစွာ သိရှိထားခြင်းသည် အရေးကြီးပါသည်။ အရာများ ရှုပ်ထွေးလာပါက နယ်သာလန်တွင် အလားအလာရှိသော ရှယ်ယာရှင်များ၏ အငြင်းပွားမှုကို မည်သို့ကိုင်တွယ်ရမည်ကို နားလည်ခြင်းသည် ပညာရှိရာရောက်ပါသည်။

ဒါဟာ သီအိုရီသက်သက် မဟုတ်ပါဘူး။ ဥရောပတစ်ဝှမ်းက အဓိက ရန်ပုံငွေရှာဖွေမှုတွေမှာ ထင်ရှားပါတယ်။ နယ်သာလန်မှာ တန်ဖိုးဖြတ်ရုံထက်ကျော်လွန်တဲ့ သက်တမ်းစာရွက်စာတန်းတွေရဲ့ သက်ရောက်မှုဟာ ထိပ်တန်းရန်ပုံငွေထောက်ပံ့ထားတဲ့ startup တွေရဲ့ အောင်မြင်မှုမှာ ထင်ရှားပါတယ်။ Hotmart၊ Mollie နဲ့ Picnic လိုမျိုး ကုမ္ပဏီတွေဟာ ၁ ဆ က နေ ၂ ဆ အထိ ဖျက်သိမ်းရေးဦးစားပေးမှု တွေနဲ့ ပါဝင်ခွင့်တွေ အပါအဝင် ရှုပ်ထွေးတဲ့ စည်းကမ်းချက်တွေနဲ့ ရန်ပုံငွေရှာဖွေလေ့ရှိပါတယ်။

ဤငွေပေးချေမှု စက်ကိရိယာများကို ခိုင်မာစွာ ဆုပ်ကိုင်ထားခြင်းသည် ရန်ပုံငွေ ညှိနှိုင်းမှုတိုင်းတွင် မရှိမဖြစ် အရေးကြီးသော အဆင့်တစ်ခု ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် စကားဝိုင်းကို တောက်ပြောင်သော ခေါင်းစည်းတန်ဖိုးသတ်မှတ်ခြင်းထက် ကျော်လွန်ပြီး သင်နှင့် သင့်အဖွဲ့အတွက် အမှန်တကယ်ဆိုလိုသည့် ထွက်ပေါက်တစ်ခု၏ လက်တွေ့ဘဝသို့ ရွေ့လျားစေသည်။

အကာအကွယ်ပေးချက်များဖြင့် နောက်ဆုံးပြောခွင့်ရှိသူ

ထွက်ပေါက်တစ်ခုရဲ့ စစ်မှန်တဲ့ စီးပွားရေးပညာထက်ကျော်လွန်ပြီး term sheet ဆိုတာ ကုမ္ပဏီရဲ့ တစ်သက်တာလုံးအတွက် တည်ထောင်သူတွေနဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေကြားက ပါဝါဒိုင်းနမစ်ကို သတ်မှတ်ပေးတဲ့နေရာပါ။ ဒီနေရာမှာ အကာအကွယ်ပေးရေး ပြဋ္ဌာန်းချက်တွေ ပါဝင်လာပါတယ်။ ရိုးရိုးလေးပြောရရင် ၎င်းတို့ဟာ သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့ အရေးအကြီးဆုံး ဆုံးဖြတ်ချက်တွေမှာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေကို ပေးအပ်ထားတဲ့ ဗီတိုအာဏာ အစုအဝေးတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။

သင်ကိုယ်တိုင် သင်္ဘော၏ ကပ္ပတိန်တစ်ဦးဟု ထင်မှတ်ပါ— သင်တန်းကို သတ်မှတ်ချိန်မှ သင်္ဘောသားများကို စီမံခန့်ခွဲခြင်းအထိ သင် နေ့စဉ် ရွက်လွှင့်ခြင်းအပေါ် အပြည့်အဝ ထိန်းချုပ်နိုင်စွမ်း ရှိသည်။ အကာအကွယ်ပေးသည့် ပြဋ္ဌာန်းချက်များသည် သင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ကြီးမားသောအလှည့်အပြောင်းအတွက် လက်ဦးမှုပေးသည်။ ၎င်းတို့သည် သင်္ဘောကို ကိုယ်တိုင် ထိန်းကျောင်းခြင်း မပြုနိုင်သော်လည်း ၎င်းတို့၏ ရှင်းလင်းပြတ်သားသော သဘောတူညီချက် မရှိဘဲ ကြီးမားသော လေ့ကျင့်မှုများ ပြုလုပ်ခြင်းမှ သင့်ကို တားဆီးနိုင်သည်။

ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူ၏အမြင်အရ ဤအခွင့်အရေးများသည် ညှိနှိုင်းမရနိုင်သောအာမခံမူဝါဒဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့သည် အရင်းအနှီးများစွာကို လွှဲပြောင်းပေးခဲ့ပြီးဖြစ်ပြီး၊ ဤပြဋ္ဌာန်းချက်များသည် ကုမ္ပဏီ၏တန်ဖိုး သို့မဟုတ် ဖွဲ့စည်းပုံကို တော်ပီဒိုဖြစ်စေနိုင်သည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များမှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ကာကွယ်ပေးသည့် နည်းလမ်းဖြစ်သည်။ တည်ထောင်သူတစ်ဦးအတွက်၊ သင်သည် သွက်လက်ပြီး ကြီးပွားရန် လိုအပ်သော လွတ်လပ်မှုကို ကန့်သတ်ချုပ်ချယ်သည်ဟု ခံစားနိုင်သည်။

အကာအကွယ်ပေးချက်များဖြင့် အကျုံးဝင်သော ဘုံဆုံးဖြတ်ချက်များ

စာရင်းအတိအကျ ကွဲပြားနိုင်သော်လည်း၊ ဤဗီတိုအာဏာသုံးပိုင်ခွင့်များသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူ၏ရှယ်ယာများကို တိုက်ရိုက်သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည့် အဓိက ကော်ပိုရိတ်လုပ်ဆောင်ချက်များအတွက် ပုံမှန်အားဖြင့် စတင်ပါသည်။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများသည် ဤရွေ့လျားမှုတစ်ခုခုကို သင်မပြုလုပ်မီ ၎င်းတို့၏ ပြောဆိုချက်များကို လိုချင်ကြလိမ့်မည်။

အကာအကွယ်ပေးသည့် စံသတ်မှတ်ချက်တစ်ခုသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ကုမ္ပဏီအား ပိတ်ဆို့ရန် အခွင့်အရေးပေးလေ့ရှိသည်-

• ကုမ္ပဏီကို ရောင်းချခြင်း သို့မဟုတ် ဖျက်သိမ်းခြင်း- ဒါက အကြီးကြီးပဲ။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ လက်မှတ်မထိုးဘဲ တည်ထောင်သူများသည် လုပ်ငန်းကို နိမ့်သောစျေးနှုန်းဖြင့် မရောင်းနိုင်ကြောင်း သေချာစေသည်။
• ဦးစားပေးစတော့ရှယ်ယာများ၏ အခွင့်အရေးများကို ပြောင်းလဲခြင်း- ၎င်းသည် ကုမ္ပဏီအား ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ အစုရှယ်ယာများ၏ စည်းကမ်းချက်များကို ပြောင်းလဲခြင်းမှ ရပ်တန့်စေသည့် နည်းလမ်းဖြင့် ရပ်တန့်စေပါသည်။
• ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ ရှယ်ယာများအတွက် အကြီးတန်း ရှယ်ယာအသစ်များ ထုတ်ပေးခြင်း- ၎င်းသည် ငွေရှင်းခြင်းကိစ္စရှိပါက ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ဦးစားပေးကို ထိန်းသိမ်းထားကြောင်း သေချာစေရန် တန်းစီရာတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏နေရာကို ကာကွယ်ပေးပါသည်။
• ပေးဆောင်ခြင်း သို့မဟုတ် အမြတ်ဝေစုကြေညာခြင်း- အစောပိုင်းကာလများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အစုရှယ်ယာရှင်များအား ပေးချေခြင်းမပြုဘဲ တိုးပွားလာသော ငွေသားပြန်လည်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခြင်းကို မြင်လိုကြသည်။
• သိသာထင်ရှားသောအကြွေးကိုယူခြင်း- ကြွေးမြီတင်ခြင်းသည် အန္တရာယ်ကို တိုးစေသည်၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ဦးစွာ အတည်ပြုလိုသော အရာတစ်ခုဖြစ်သည်။
• ဒါရိုက်တာဘုတ်အဖွဲ့၏ အရွယ်အစားကို ပြောင်းလဲခြင်း- ယင်းက သဘောတူညီထားသည့် အုပ်ချုပ်မှုပုံစံကို ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားသည်။

ဤပြဋ္ဌာန်းချက်များကို နားလည်ခြင်းသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် သင်၏ဆက်ဆံရေးကို တရားဝင်ဖြစ်စေရန် အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဤအချက်များစွာကို နောက်ဆုံးတွင် သင့်ကုမ္ပဏီ၏ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုများကို စီမံခန့်ခွဲသည့် တရားဝင်စာရွက်စာတမ်းများတွင် ဖော်ပြထားပါသည်။ ဤစည်းကမ်းချက်များကို တရားဝင်ဖွဲ့စည်းပုံကို ကြည့်ရှုရန်၊ ဒတ်ချ်ကုမ္ပဏီများအတွက် ရှယ်ယာရှင်များသဘောတူညီချက်ဆိုတာ ဘာလဲဆိုတာကို ပိုမိုလေ့လာနိုင်ပါသည် ။

စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများတွင် မျှတသော မျှတသော မျှတမှုကို ရှာဖွေခြင်း။

စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုအတွင်း ရည်မှန်းချက်သည် အကာအကွယ်ပေးထားသည့် ပြဋ္ဌာန်းချက်များကို လုံးလုံးလျားလျား ဖယ်ရှားပစ်ရန်မဟုတ်ဘဲ၊ ထိုသို့ဖြစ်လာမည်မဟုတ်ပေ။ ယင်းအစား၊ တည်ထောင်သူများကို လက်ထိပ်ခတ်ခြင်းမပြုဘဲ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ အကျိုးစီးပွားကို ကာကွယ်သည့် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော အလယ်အလတ်လမ်းကို ရှာဖွေရန် အာရုံစိုက်သင့်သည်။

စေ့စပ်ညှိနှိုင်းခြင်း၏ အဓိကအချက်မှာ ဗျူဟာမြောက်၊ ကုမ္ပဏီ-နေ့စဥ်လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့် ဗျူဟာမြောက်ပြောင်းလဲနေသော ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပိုင်းခြားခြင်းအကြောင်းဖြစ်သည်။ တည်ထောင်သူများသည် လုပ်ငန်းလည်ပတ်ရန် ကိုယ်ပိုင်အုပ်ချုပ်ခွင့် လိုအပ်ပါသည်။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများသည် ကုမ္ပဏီ၏ဖြစ်တည်မှုကို ထိခိုက်စေသော ကိစ္စရပ်များအတွက် အသံတစ်ခု လိုအပ်ပါသည်။

ညှိနှိုင်းရန် လက်တွေ့ကျသောနည်းလမ်းတစ်ခုမှာ ဤပြဋ္ဌာန်းချက်များကို စံနှုန်းများနှင့် ချိတ်ဆက်ခြင်းဖြစ်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ မည်သည့် ကြွေးမြီအသစ်အတွက်မဆို ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ ခွင့်ပြုချက်ကို လိုအပ်မည့်အစား၊ ယူရို ၁၀၀,၀၀၀ ကဲ့သို့သော သတ်မှတ်ထားသောပမာဏထက်ကျော်လွန်သော ကြွေးမြီအတွက်သာ ဗီတိုအာဏာကို ဖြစ်ပေါ်စေသည့် စာပိုဒ်တစ်ခုကို သင်သဘောတူနိုင်သည်။ ၎င်းသည် သင့်အား အခါတိုင်း ခွင့်ပြုချက်တောင်းစရာမလိုဘဲ အသေးစားလုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုငွေကြေးထောက်ပံ့မှုကို စီမံခန့်ခွဲရန် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိစေပါသည်။

စေ့စပ်ညှိနှိုင်းခြင်းအတွက် နောက်ထပ်သော့ချက်တစ်ချက်မှာ ဤအဓိကလုပ်ဆောင်ချက်များကို အတည်ပြုရန် လိုအပ်သော မဲပေးမှုအဆင့်ဖြစ်သည်။ ဦးဆောင်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ တစ်ဦးတည်းက ဗီတိုအာဏာ ရပါသလား၊ သို့မဟုတ် ဦးစားပေး အစုရှယ်ယာရှင်အားလုံး၏ မဲအများစု လိုအပ်ပါသလား။ နောက်ပိုင်းတွင် ယေဘုယျအားဖြင့် ပါတီတစ်ခုက အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို တစ်ဖက်သတ်ပိတ်ဆို့ခြင်းမှ တားဆီးထားသောကြောင့် တည်ထောင်သူနှင့် ပိုမိုရင်းနှီးသည်။

နောက်ဆုံးတွင်၊ ဤပြဋ္ဌာန်းချက်များသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ-တည်ထောင်သူဆက်ဆံရေး၏ အုတ်မြစ်ဖြစ်သည်။ ကောင်းစွာညှိနှိုင်းထားသော အကာအကွယ်ပေးထားသည့် ပြဋ္ဌာန်းချက်တစ်ခုသည် နှစ်ဖက်စလုံးသည် ကာလကြာရှည်စွာ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေပြီး တန်ဖိုးဖြတ်ဆလိုက်တစ်ခုပေါ်ရှိ ကိန်းဂဏန်းများထက် များစွာကျော်လွန်သော ယုံကြည်မှုအခြေခံအုတ်မြစ်ကို တည်ဆောက်ကြောင်း ပြသသည်။

Board Seats ဖြင့် Equity ကို Power သို့ ဘာသာပြန်ဆိုခြင်း။

သင်၏ရှယ်ယာရှယ်ယာသည် စာရွက်ပေါ်တွင် ပိုင်ဆိုင်မှုကိုကိုယ်စားပြုနိုင်သော်လည်း ၎င်းသည် သင့်ကုမ္ပဏီ၏အနာဂတ်တွင် သင့်အား အလိုအလျောက်ထုတ်ဖော်ပြောဆိုမည်မဟုတ်ပါ။ ကြီးမားသော မဟာဗျူဟာ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို အချေအတင် ဆွေးနွေးပြီး မဲများ ပေးသည့် ဘုတ်အဖွဲ့တွင် အမှန်တကယ် သြဇာလွှမ်းမိုးမှု ဖြစ်ပေါ်ပါသည်။ ထို့ကြောင့် သင်၏ startup term sheet တွင် board ဖွဲ့စည်းမှုကို မည်သို့သတ်မှတ်ကြောင်း နားလည်ရန် အလွန်အရေးကြီးပါသည်- ၎င်းသည် သင်္ဘောကို အမှန်တကယ် ပဲ့ကိုင်မည့်သူအား ဆုံးဖြတ်ပေးပါသည်။

ဤနည်းဖြင့် စဉ်းစားကြည့်ပါ- သင်၏ရှယ်ယာများသည် မဲပေးပိုင်ခွင့်ဖြစ်သည်၊ သို့သော် ဒါရိုက်တာဘုတ်အဖွဲ့သည် တိုင်းပြည်ကို အမှန်တကယ်အုပ်ချုပ်သော အစိုးရဖြစ်သည်။ ဇယားကွက်တွင် ထိုင်ခုံမည်သူမည်သည်ကို အတိအကျဖော်ပြထားပြီး ဦးထုပ်စားပွဲပေါ်မှ ရာခိုင်နှုန်းကို စစ်မှန်၍ မြင်သာထင်သာရှိသော စွမ်းအားအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲပေးသည်။

Post-Funding Board တည်ဆောက်ခြင်း။

ရန်ပုံငွေဝိုင်းတစ်ခုကို သင်ပိတ်ပြီးနောက်၊ ဘုတ်အဖွဲ့၏ဖွဲ့စည်းပုံသည် ပိုင်ဆိုင်မှုအသစ်ကို ထင်ဟပ်စေရန် အမြဲတမ်းလိုလို ပြောင်းလဲသွားပါသည်။ အစောပိုင်းအဆင့် ကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွက် ဘုံသတ်မှတ်မှုမှာ လူသုံးဦး သို့မဟုတ် ငါးဦးပါ ဘုတ်အဖွဲ့ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် မထင်သလို ကိန်းဂဏန်းတစ်ခုမျှသာ မဟုတ်ပါ။ ၎င်းသည် အဓိကပါဝင်ပတ်သက်သူများအား အသံပေးနိုင်ရန် ဂရုတစိုက် ဟန်ချက်ညီသော ဖွဲ့စည်းပုံဖြစ်သည်။

သာမန် လူငါးဦး ဘုတ်အဖွဲ့သည် ဤကဲ့သို့ ပြိုကျတတ်သည်-

• Founder ထိုင်ခုံ နှစ်ခု- ဘုံအစုရှယ်ယာရှင်များနှင့် ကုမ္ပဏီ၏မူလအမြင်ကို ကိုယ်စားပြုသော တည်ထောင်သူများမှ ကျင်းပသည်။
• ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ ထိုင်ခုံ နှစ်ခု- အရင်းအနှီးသက်သက်ထည့်ထားတဲ့ ဦးစားပေးအစုရှယ်ယာရှင်တွေကို ကိုယ်စားပြုတဲ့ ဦးဆောင်ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေအတွက် သတ်မှတ်ထားပါတယ်။
• လွတ်လပ်သောထိုင်ခုံတစ်ခု တည်ထောင်သူနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူနှစ်ဦးစလုံး သဘောတူထားသည့် ကြားနေ၊ ပြင်ပပညာရှင်မှ ဖြည့်သွင်းထားသည်။

ဤဖွဲ့စည်းပုံသည် ပါဝါချိန်ခွင်လျှာကို ဖန်တီးရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသည်။ မည်သည့်အဖွဲ့မျှ ပြတ်ပြတ်သားသား အများစုရှိမနေဘဲ၊ လူတိုင်းကို ပူးပေါင်း၍ အဓိကပြဿနာများကို ကောင်းစွာဆွေးနွေးရန် တွန်းအားပေးသည်။ ထိုလွတ်လပ်သော ဘုတ်အဖွဲ့ဝင်သည် မကြာခဏဆိုသလို အရေးကြီးသော ကြိုးကိုင်မှု နှင့် ရည်မှန်းချက်၊ အတွေ့အကြုံရှိသော လမ်းညွှန်မှု၏ အရင်းအမြစ် ဖြစ်လာသည်။

လွတ်လပ်သော ဘုတ်အဖွဲ့ဝင်များ၏ စွမ်းအား

ထိုလွတ်လပ်သောထိုင်ခုံသည် မကြာခဏဖြည့်စွက်ရန် ဗျူဟာမြောက်နှင့် အရေးကြီးဆုံးဖြစ်သည်။ ဤပုဂ္ဂိုလ်သည် တည်ထောင်သူများ သို့မဟုတ် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများနှင့် တိုက်ရိုက်မသက်ဆိုင်သောကြောင့် ၎င်းတို့သည် ဘက်မလိုက်ဘဲ အကြံဉာဏ်များပေးကာ သဘောထားကွဲလွဲမှုများ ပေါ်ပေါက်လာသောအခါ ပြေလည်အောင်ကူညီပေးနိုင်သည်။

ထိရောက်သော အမှီအခိုကင်းသော ဘုတ်အဖွဲ့ဝင်တစ်ဦးသည် လုပ်ငန်းကျွမ်းကျင်မှု၊ ခိုင်မာသောကွန်ရက်နှင့် အဆင့်-ဦးတည်သော ရှုထောင့်ကို ယူဆောင်လာပါသည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏တန်ဖိုးအစစ်အမှန်ကို ပေါင်းထည့်နိုင်မှုနှင့် ကုမ္ပဏီကို လွှဲပေးရုံသာမကဘဲ ကုမ္ပဏီကို လမ်းညွှန်နိုင်မှုအတွက် ၎င်းတို့ကို ရွေးချယ်သင့်သည်။

ဤနေရာတွင် မှန်ကန်သောလူကို ရွေးချယ်ခြင်းသည် အရေးကြီးဆုံးဖြစ်သည်။ တည်ထောင်သူအနေဖြင့်၊ သင်သည် အကြံပေးတစ်ဦးနှင့် ဗျူဟာမြောက် အသံထွက်ဘုတ်အဖွဲ့အဖြစ် လုပ်ဆောင်နိုင်သော သက်ဆိုင်ရာလုပ်ငန်းအတွေ့အကြုံရှိသူကို ရှာဖွေနေသင့်သည်။ တည်ထောင်သူနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ အကျိုးစီးပွား မလွှဲမရှောင်သာ ကွဲပြားသွားသောအခါတွင် ၎င်းတို့၏ အလုပ်မှာ ကုမ္ပဏီတစ်ခုလုံး၏ အကောင်းဆုံး အကျိုးစီးပွားအတွက် လုပ်ဆောင်ရန် ဖြစ်သည်။

Voting Power Dynamics ကို နားလည်ခြင်း။

ယခု ဤနေရာတွင် အရေးကြီးသောအသေးစိတ်အချက်မှာ- ဘုတ်ခုံထိုင်ခုံအားလုံးကို တန်းတူဖန်တီးထားခြင်းမဟုတ်ပါ။ သက်တမ်းစာရွက်အများစုရှိ အဓိကအပိုဒ်တစ်ပိုဒ်တွင် အဓိကဆုံးဖြတ်ချက်များ—အထူးသဖြင့် အကာအကွယ်ပေးထားသောပြဋ္ဌာန်းချက်များ—ဦးစားပေးစတော့ကိုကိုယ်စားပြုသောဒါရိုက်တာများ၏ခွင့်ပြုချက်လိုအပ်သည်ဟုဖော်ပြထားသည်။ ဆိုလိုသည်မှာ တည်ထောင်သူများသည် ဘုတ်အဖွဲ့ထိုင်ခုံအများစုကို နည်းပညာပိုင်းအရ ထိန်းချုပ်ထားသော်လည်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ ဒါရိုက်တာများသည် အရေးကြီးသော လုပ်ရပ်များအတွက် ဗီတိုအာဏာရှိဆဲဖြစ်သည်။

ဤနေရာတွင် ဘုတ်အဖွဲ့ထိန်းချုပ်မှုနှင့် အကာအကွယ်ပေးဆောင်မှုများကြားမှ တကယ့်ပါဝါဒိုင်းနမစ်များ ပေါ်လာသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ရန်ပုံငွေဝိုင်းအသစ်ကို အတည်ပြုရန် ဘုတ်အဖွဲ့သည် ၃-၂ မဲဖြင့် မဲပေးနိုင်သည်။ သို့သော် သက်တမ်းစာရွက်က အစုရှယ်ယာအသစ်များထုတ်ခြင်းအတွက် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူဒါရိုက်တာများအား ဗီတိုအာဏာပေးလျှင် ၎င်းတို့၏ "မရှိ" ဆန္ဒမဲသည် ဆုံးဖြတ်ချက်ကို လုံးလုံးလျားလျား ပိတ်ဆို့သွားနိုင်သည်။

ဒါက venture capital deal တွေမှာ စံသတ်မှတ်ထားတဲ့ feature တစ်ခုဖြစ်ပြီး Dutch VC scene လည်း ခြွင်းချက်မဟုတ်ပါဘူး။ နယ်သာလန်နိုင်ငံက ထိပ်တန်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေဟာ ပါးနပ်ပြီး စီးပွားရေးနဲ့အတူ အုပ်ချုပ်မှုအခွင့်အရေးတွေကို လွှမ်းခြုံထားတဲ့ ပြည့်စုံတဲ့ term sheet clause တွေအတွက် ညှိနှိုင်းကြပါတယ်။ တကယ်တော့၊ သုတေသနပြုချက်တွေအရ Series A ဒါမှမဟုတ် B round တွေကို မြှင့်တင်နေတဲ့ Dutch startup ၆၀-၇၀% ဟာ board seat ခွဲဝေမှု၊ liquidation preferences နဲ့ anti-dilution protections တွေကို အသေးစိတ်ဖော်ပြထားတဲ့ term sheet တွေကို သဘောတူကြပါတယ်။

အဆုံးစွန်အားဖြင့်၊ သင်၏ရှယ်ယာရာခိုင်နှုန်းသည် ခေါင်းစီးနံပါတ်ဖြစ်သော်လည်း၊ ဘုတ်အဖွဲ့၏ဆန္ဒမဲများနှင့် ဒါရိုက်တာအခွင့်အရေးများသည် ထိန်းချုပ်မှုအမှန်တကယ်သတ်မှတ်ထားသည့်အရာဖြစ်သည်။ စာရွက်ပေါ်ရှိ မှင်ခြောက်သွားပြီးနောက် အချိန်အတော်ကြာ စေ့စပ်သေချာစွာ ဆွေးနွေးညှိနှိုင်းထားသော ဘုတ်ဖွဲ့စည်းပုံသည် သင့်အမြင်အာရုံကို အကောင်အထည်ဖော်ရန် လိုအပ်သော သြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိကြောင်း သေချာစေသည်။ ဤသည်မှာ စျေးနှုန်းသာမကဘဲ ပါဝါကို နားလည်ခြင်းပါ “စတင်ခြင်းဆိုင်ရာ အသုံးအနှုန်းစာရွက်များကို ရှင်းပြထားသည်” ဖြစ်သည်။

Vesting နှင့် Anti-Dilution ဖြင့် သင်၏ ရှယ်ယာကို ကာကွယ်ခြင်း။

အချို့သော စည်းကမ်းချက်စာရွက်စာပိုဒ်များသည် ထွက်ပေါက်တွင် မည်သူက မည်သည့်အရာကိုရရှိပြီး မည်သူက ထိန်းချုပ်ခွင့်ရှိသည်ကို သတ်မှတ်ပေးသော်လည်း၊ အချို့မှာ ရေရှည်အကျိုးစီးပွားများကို ညှိနှိုင်းခြင်းနှင့် မလွဲမသွေကြုံတွေ့ရမည့် အခက်အခဲများမှ လူတိုင်းကို ကာကွယ်ခြင်းအကြောင်းဖြစ်သည်။ သင်ကြုံတွေ့ရမည့် အရေးကြီးဆုံး အကာအကွယ်ပေးသည့် ယန္တရားနှစ်ခုမှာ ရှယ်ယာပေးအပ်ခြင်းအချိန်ဇယားများ နှင့် ရှယ်ယာတန်ဖိုးလျော့ကျမှု ဆန့်ကျင်ရေး ပြဋ္ဌာန်းချက်များ ဖြစ်သည် ။

ဤအသုံးအနှုန်းများသည် မယုံကြည်မှု၏ လက္ခဏာမဟုတ်ပါ။ ဝေးသည်။ ၎င်းတို့ကို တည်ထောင်သူနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအတွက် ဘေးကင်းလုံခြုံသောပိုက်ကွန်များ ပေးဆောင်သည့် သင့်ကုမ္ပဏီအတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သော အစောင့်အကာများအဖြစ် ၎င်းတို့ကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ ၎င်းတို့သည် ကုမ္ပဏီကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ အစုရှယ်ယာဖွဲ့စည်းပုံအား တရားမျှတပြီး တည်ငြိမ်စေရန် ကူညီပေးသည်။

Vesting Schedules ဖြင့် သင့်ရှယ်ယာများကို ရယူပါ။

ထို့ကြောင့်၊ သင့်အား ကြီးမားသော အစုအဝေးတစ်ရပ်ကို ပေးအပ်ခဲ့သည်။ တစ်ဖက်တစ်လမ်းက။ ဒါပေမယ့် သင်တကယ်မပိုင်တဲ့ နေ့တစ်နေ့ပါ။ Vesting သည် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ အဆိုပါရှယ်ယာများကို သင်၏အပြည့်အဝပိုင်ဆိုင်ခွင့်ရရှိခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် သင်၏ သာတူညီမျှမှုကို သင်၏ဆက်လက်ပံ့ပိုးကူညီမှုနှင့် ချိတ်ဆက်ပေးသည့် အားကောင်းသည့် ကတိကဝတ်ကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။

ဒါက ဘာကြောင့် အရမ်းအရေးကြီးတာလဲ။ ခြောက်လအကြာတွင် ပူးတွဲတည်ထောင်သူတစ်ဦးသည် ၎င်းတို့နှင့်အတူ ကုမ္ပဏီ၏အစိပ်အပိုင်းများစွာကို ယူပြီး ထွက်ခွာသွားသည်ကို မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ ကျန်အဖွဲ့သည် ကုမ္ပဏီ၏တန်ဖိုးကို တည်ဆောက်ရန် လေးလံသော လှုပ်ရှားမှုအားလုံးကို လုပ်ဆောင်ရန် ကျန်နေသေးသော်လည်း အစောပိုင်းထွက်ရှိသူသည် အချိုးမညီသော အစုရှယ်ယာကို ပိုင်ဆိုင်ထားဆဲဖြစ်သည်။ Vesting သည် ပေးရုံတင်မဟုတ်ဘဲ သာတူညီမျှမှုရရှိကြောင်း သေချာစေခြင်းဖြင့် ဤအတိအကျအခြေအနေများကို တားဆီးပေးသည်။

စံသတ်မှတ်ထားသော အချိန်ဇယားသည် တည်ထောင်သူအဖွဲ့သည် ရေရှည်တွင် ရှိနေကြောင်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအတွက် ရှင်းရှင်းလင်းလင်း အချက်ပြသည်။ ရေရှည်တည်တံ့ခိုင်မြဲသော၊ ရေရှည်တန်ဖိုးကိုတည်ဆောက်ရန် လူတိုင်း၏မက်လုံးများကို ချိန်ညှိပေးသည်—လျင်မြန်သော၊ စောစောထွက်ပေါက်ကိုလိုက်ရုံမျှမက။

Standard Vesting Structure ၊

သင်တွေ့ရမည့် အသုံးအများဆုံး ရှယ်ယာဝယ်ယူမှုအချိန်ဇယားမှာ တစ်နှစ်တာ ကမ်းပါးစွန်းနှင့်အတူ လေးနှစ်တာအချိန်ဇယား ဖြစ်သည် ။ ၎င်းသည် ကျပန်းဂဏန်းအစုံတစ်ခုမျှသာမဟုတ်ပါ။ အကြောင်းပြချက်ကောင်းများကြောင့် ၎င်းသည် လုပ်ငန်းစံနှုန်းတစ်ခု ဖြစ်လာခဲ့သည်။

ဤတွင်ပြိုကွဲမယ့်:

• လေးနှစ် အပ်နှံချိန်- သင်၏စုစုပေါင်းရှယ်ယာထောက်ပံ့ကြေးကို 48 လကျော်တွင် တစ်နည်းနည်းဖြင့် ရရှိသည်။
• တစ်နှစ် ကမ်းပါး ပထမ 12 လအတွက်၊ သင်ဝင်ငွေ 0% သင်၏ရှယ်ယာများ။ ကုမ္ပဏီနှင့် သင်၏ပထမဆုံးနှစ်ပတ်လည်နေ့—“တောင်ကမ်းပါး”—အပြည့် 25% မင်းရဲ့ အစုရှယ်ယာတွေကို တစ်ပြိုင်နက် အကျီ င်္။
• ချောက်ကမ်းပါးပြီးနောက် လစဉ် အင်္ကျီဝတ်ခြင်း- တစ်နှစ်တာ အောင်ပြီးရင် ကျန်တာ။ 75% သင့်ရှယ်ယာများကို လာမည့် 36 လအတွင်း အညီအမျှ လစဉ်အရစ်ကျ ပေးဆောင်ပါ။

တစ်နှစ်တာ ချောက်ကမ်းပါးသည် အရေးကြီးသော စမ်းသပ်ကာလတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။ တည်ထောင်သူသည် ထိုပထမနှစ်တွင် ထွက်ခွာရန် ဆုံးဖြတ်ပါက ညီမျှမှုမရှိဘဲ ထွက်ခွာသွားကြသည်။ ၎င်းသည် ကုမ္ပဏီ၏ဦးထုပ်စားပွဲအား ၎င်း၏အောင်မြင်မှုကို ပံ့ပိုးမပေးတော့သောသူများကိုင်ဆောင်ထားသော ရှယ်ယာများနှင့် ရှုပ်ပွခြင်းမှ ကာကွယ်ပေးသည်။

Acceleration Clauses များဖြင့် အရာများကို အရှိန်မြှင့်ပါ။

ဒါပေမယ့် သင့်ရဲ့ လေးနှစ်မပြည့်ခင်မှာ ကုမ္ပဏီကို ဝယ်ယူခံရရင် သင့်ရဲ့ ရှယ်ယာတွေကို ဘယ်လိုဖြစ်သွားမလဲ။ ဒီနေရာမှာ အရှိန်မြှင့်စာချုပ်တွေ ပါဝင်လာပါတယ်။ အရှိန်မြှင့်စာချုပ်က သူ့ရဲ့အသံအတိုင်း လုပ်ဆောင်ပေးပါတယ်။ သတ်မှတ်ထားတဲ့ “လှုံ့ဆော်မှု” ဖြစ်ရပ်တစ်ခု၊ ပုံမှန်အားဖြင့် ကုမ္ပဏီကို ရောင်းချခြင်းလိုမျိုး ဖြစ်ပျက်တဲ့အခါ သင့်ရဲ့ ရှယ်ယာဝယ်ယူမှုအချိန်ဇယားကို အရှိန်မြှင့်ပေးပါတယ်။

အဓိက အရသာနှစ်မျိုးရှိပါတယ်။

1. တစ်ခုတည်း-အစပျိုး အရှိန်- သင်မမြှုပ်မနှံထားသော အစုရှယ်ယာအားလုံးကို ဝယ်ယူမှုတစ်ခုကဲ့သို့ ပွဲတစ်ခုတွင် ချက်ချင်း အကျီချပါ။ ၎င်းသည် ရိုးရှင်းသော်လည်း ယနေ့ခေတ်တွင် အဖြစ်နည်းပါသည်။
2. Double-Trigger Acceleration- အရာနှစ်ခုဖြစ်လာပါက သင်၏ရှယ်ယာများသည် အရှိန်မြှင့်ပေးသည်။ ပုံမှန်အားဖြင့် ကုမ္ပဏီကို ရောင်းချသည် (ပထမအစပျိုး)၊ ႏွင့္ ပိုင်ရှင်အသစ် (ဒုတိယအစပျိုး) ကြောင့် သင့်အလုပ်အား ရပ်စဲလိုက်ပါသည်။ ၎င်းသည် သင်၏ရှယ်ယာများကို ဂုဏ်တင်ခြင်းမှ ရုန်းထွက်လိုသော ဝယ်ယူသူမှ အလုပ်ထုတ်ခံရခြင်းမှ ကာကွယ်ပေးသောကြောင့် ၎င်းသည် အသုံးအများဆုံးနှင့် မျှတသောချဉ်းကပ်မှုဖြစ်သည်။

Anti-Dilution- ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ အာမခံမူဝါဒ

ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခွင့်ပေးခြင်းသည် ကုမ္ပဏီကို ထွက်ခွာသွားသော တည်ထောင်သူများထံမှ ကာကွယ်ပေးသော်လည်း၊ ရှယ်ယာတန်ဖိုးကျဆင်းမှု ဆန့်ကျင်သည့် ပြဋ္ဌာန်းချက်များသည် အစောပိုင်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအား ကုမ္ပဏီ၏တန်ဖိုးကျဆင်းမှုမှ ကာကွယ်ပေးသည်။ ရှယ်ယာတစ်စုလျှင် ယခင်ဈေးနှုန်းထက် နိမ့်သောဈေးနှုန်းဖြင့် အနာဂတ်ရန်ပုံငွေရှာဖွေမှုအလှည့်အပြောင်းတစ်ခုကို ရှာဖွေပါက ( "down round" ဟုခေါ်သည်) ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ပိုင်ဆိုင်မှုရာခိုင်နှုန်းသည် သိသိသာသာလျော့ကျသွားနိုင်သည်။

Anti-dilution clauses များသည် သင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအတွက် စျေးနှုန်းကာကွယ်မှုအာမခံနှင့်တူသည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့အား အစုရှယ်ယာများ ပိုမိုပေးအပ်ရန် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ မူလငွေလဲလှယ်နှုန်းကို ချိန်ညှိကာ ၎င်းတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုရှယ်ယာများကို ပျော့ပြောင်းမှု၏ အပြည့်အဝသက်ရောက်မှုမှ ကာကွယ်ပေးသည်။

အညစ်အကြေးများကို ဆန့်ကျင်ကာကွယ်မှု အမျိုးအစား နှစ်မျိုးရှိသောကြောင့် မာရ်နတ်သည် အသေးစိတ်အချက်အလက်များတွင် ပါဝင်ပါသည်။

• ကျယ်ပြန့်-အခြေခံ အလေးချိန် ပျမ်းမျှ- ဤသည်မှာ တည်ထောင်သူနှင့် အဆင်ပြေသော နည်းလမ်းဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏စျေးနှုန်းကို ချိန်ညှိရန် ထူးထူးခြားခြား ကုမ္ပဏီရှယ်ယာအားလုံးကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားသည့် ဖော်မြူလာကို အသုံးပြုသည်။ အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် အလယ်အလတ်ဖြစ်ပြီး အစုရှယ်ယာရှင်များအားလုံးတွင် အညီအမျှ ပျံ့နှံ့သွားပါသည်။
• Ratchet အပြည့်အစုံ- ဤအရာသည် အလွန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် အဆင်ပြေပြီး တည်ထောင်သူများအတွက် ရက်စက်နိုင်ပါသည်။ ၎င်းသည် အစုရှယ်ယာအသစ်မည်မျှထုတ်သည်ဖြစ်စေ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူ၏ရှယ်ယာများကို အနိမ့်ဆုံးဈေးအသစ်နှင့် ပြန်လည်အလေးပေးပါသည်။ ၎င်းသည် သင်နှင့် ဦးထုပ် စားပွဲပေါ်ရှိ အခြားသူများ အတွက် ကြီးမားပြီး နာကျင်စေသော ဖြစ်ရပ်ကို ဖြစ်စေနိုင်သည်။

မြင့်မားသောတန်ဖိုးတစ်ခုရယူခြင်းသည် စိတ်လှုပ်ရှားဖွယ်ဖြစ်သော်လည်း တရားမျှတသော အကျိတ်နှင့် ကျယ်ပြန့်မှုကိုအခြေခံသည့် ပျော့ပြောင်းမှုဆန့်ကျင်သည့် သက်တမ်းစာရွက်သည် သင်အမှန်တကယ်အကွာအဝေးသို့သွားရန်လိုအပ်သည့် တည်ငြိမ်မှုနှင့် ချိန်ညှိမှုကို ပေးသည်။ ဤအပိုဒ်များသည် တရား၀င် ဟင်းလင်းပြင်တစ်ခုမျှသာ မဟုတ်ပါ။ ခံနိုင်ရည်ရှိသော ကုမ္ပဏီတစ်ခု တည်ဆောက်ရန် အခြေခံအချက်များဖြစ်သည်။

Term Sheet Negotiation အတွက် သင်၏ Founder's checklist

အခုတော့ ဂဏန်းတွေရဲ့နောက်ကွယ်က စက်ပြင်တွေကို ဖြိုခွဲလိုက်တဲ့အတွက် အဲဒီအသိပညာကို လက်တွေ့အသုံးချဖို့ အချိန်တန်ပါပြီ။ သဘောတူညီချက်တစ်ခု၏တန်ဖိုးကို ခေါင်းစီးတန်ဖိုးသတ်မှတ်ခြင်းသာမက ၎င်း၏ဖွဲ့စည်းပုံတွင် တွေ့ရှိရသည်။ မျှတသောသက်တမ်းစာရွက်သည် ကျန်းမာပြီး ရေရှည်လက်တွဲမှုတစ်ခုအတွက် အခြေခံအုတ်မြစ်ဖြစ်သည်။

လက်မှတ်ထိုးဖို့တောင် မစဉ်းစားခင်မှာ နှစ်ပေါင်းများစွာ ကြာရှည်နိုင်တဲ့ ဆက်ဆံရေးတစ်ခုကို သင်ဝင်ရောက်နေတယ်ဆိုတာ သတိရပါ။ စစ်မှန်သောလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်ကဲ့သို့ ပြုမူသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူကို ဦးစားပေးသတ်မှတ်ရန် အရေးကြီးပါသည်။ ပံ့ပိုးကူညီပေးသော၊ ကောင်းစွာလိုက်ဖက်ညီသော ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူနှင့် အနည်းငယ်နိမ့်သောတန်ဖိုးသည် အမြဲတမ်းနီးပါး စမတ်ကျသောရေရှည်လောင်းကြေးဖြစ်သည်။

လက်မှတ်ထိုးခြင်းမပြုမီ အဓိကအဆင့်များ

သဘောတူညီချက်တစ်ခု အပြီးသတ်ရန် နီးကပ်လာသည်နှင့်အမျှ ဤစစ်ဆေးချက်စာရင်းကို သင်၏နောက်ဆုံးခံစစ်လိုင်းအဖြစ် စဉ်းစားပါ။ ဤအရာများကို မှန်ကန်စွာရယူခြင်းက သင့်ကုမ္ပဏီကို နောင်နှစ်ပေါင်းများစွာ စွဲလမ်းစေမည့် မနှစ်သက်ဖွယ်အသုံးအနှုန်းများမှ သင့်ကို ကာကွယ်ပေးပါသည်။

• အတွေ့အကြုံရှိသော ဥပဒေရေးရာ အကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်နှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံပါ- လေးလေးနက်နက်၊ ဒါကို တစ်ယောက်တည်း သွားလာဖို့ မကြိုးစားပါနဲ့။ အကျိုးတူအရင်းအနှီးငွေကြေးထောက်ပံ့မှုတွင် အထူးကျွမ်းကျင်သော ရှေ့နေတစ်ဦး လိုအပ်ပါသည်။ အနီရောင်အလံများကိုတွေ့မြင်ရပြီး တရားမျှတသောအသုံးအနှုန်းများကို စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရာတွင် သူတို့၏အတွေ့အကြုံသည် ရွှေနှင့်ထိုက်တန်သည်။
• ထွက်ပေါက်တိုင်းကို နမူနာပုံစံ- မတူညီသော ထွက်ပေါက်ရလဒ်များကို စံနမူနာပြုသည့် စာရင်းဇယားတစ်ခုကို တည်ဆောက်ရန် သင့်ရှေ့နေ သို့မဟုတ် ဘဏ္ဍာရေးအကြံပေးတစ်ဦးကို ရယူပါ။ ဖျက်သိမ်းခြင်းဆိုင်ရာ ဦးစားပေးမှုများနှင့် ပါဝင်ခွင့်အခွင့်အရေးများကဲ့သို့သော အရာများသည် အရောင်းစျေးနှုန်းများအလိုက် သင့်ပေးချေမှုအပေါ် မည်ကဲ့သို့ အကျိုးသက်ရောက်သည်ကို အတိအကျကြည့်ရှုရန် လိုအပ်ပါသည်။ ၎င်းသည် အပိုဒ်တစ်ခုစီ၏ အကျိုးဆက်များကို မယုံနိုင်လောက်အောင် မြင်သာထင်သာရှိစေသည်။
• ပါတနာ Fit ကို ဦးစားပေးပါ- ကြီးမြတ်သော ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူသည် အရင်းအနှီးသက်သက်ထက် များစွာပို၍ စားပွဲသို့ ယူဆောင်လာသည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ကျွမ်းကျင်မှုများကို ပေးဆောင်ကာ ၎င်းတို့၏ကွန်ရက်ကိုဖွင့်ကာ ခက်ခဲလာသောအခါတွင် လမ်းညွှန်မှုပေးကြသည်။ သင့်ကိုယ်သင်မေးပါ- ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့ ကန့်ကွက်သည့်အခါတွင် ရိုးသားစွာ အကြံဉာဏ်တောင်းနိုင်သူလား။

သက်တမ်းစာရွက်သည် ငွေရေးကြေးရေး စာရွက်စာတမ်းတစ်ခုမျှသာ မဟုတ်ပါ။ ၎င်းသည် သင်၏အနာဂတ် လက်တွဲမှုအတွက် အသေးစိတ်ပုံစံဖြစ်သည်။ ဂရုတစိုက်နဲ့ အမြော်အမြင်နဲ့ ညှိနှိုင်းတာဟာ တည်ထောင်သူအနေနဲ့ သင်လုပ်ရမယ့် အရေးကြီးဆုံးအရာတွေထဲက တစ်ခုပါ။

သင်၏ဗျူဟာကို အပြီးသတ်ခြင်း။

သင်၏ပြင်ဆင်မှု၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့်၊ သင့်လုပ်ငန်းစတင်ခြင်း၏ဉာဏပစ္စည်းပိုင်ဆိုင်မှုကိုမည်သို့ကာကွယ်ရန် ရှင်းလင်းပြတ်သားသောအစီအစဉ်တစ်ခုရှိရန်လည်း အရေးကြီးပါသည်။ သင်၏ IP သည် သင့်ကုမ္ပဏီ၏ရေရှည်တန်ဖိုးကို တိုက်ရိုက်အကျိုးသက်ရောက်စေသည့် အဓိကပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုဖြစ်ပြီး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ယင်းကို အနီးကပ်ကြည့်ရှုမည်ဖြစ်သည်။

နောက်ဆုံးအနေနဲ့ ညှိနှိုင်းမှုဆိုတာ နှစ်လမ်းသွားလမ်းဖြစ်တယ်ဆိုတာ မမေ့ပါနဲ့။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ယောက်ရဲ့ တောင်းဆိုချက်တွေရဲ့ နောက်ကွယ်က “အကြောင်းရင်း” ကို သင်ကောင်းကောင်းပြင်ဆင်ထားပြီး တကယ်နားလည်တဲ့အခါ လူတိုင်းအတွက် အလုပ်ဖြစ်တဲ့ ဖန်တီးမှုဆိုင်ရာ ဖြေရှင်းနည်းတွေကို အဆိုပြုနိုင်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့ချဉ်းကပ်မှုကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေဖို့အတွက် win-win ရလဒ်တွေ ဖန်တီးဖို့ အာရုံစိုက်တဲ့ သက်သေပြထားတဲ့ စာချုပ်ညှိနှိုင်းမှု မဟာဗျူဟာတွေကို ပြန်လည်သုံးသပ်တာက အမြဲတမ်း အထောက်အကူဖြစ်စေပါတယ် ။ အဆုံးစွန်အားဖြင့် ရည်မှန်းချက်က ရန်ပုံငွေရရှိဖို့တင် မဟုတ်ဘဲ ကြီးပွားတိုးတက်တဲ့ ကုမ္ပဏီတစ်ခု တည်ဆောက်ဖို့ပါ။

အသုံးအနှုန်းစာရွက်များအကြောင်း မေးလေ့ရှိသောမေးခွန်းများ

ပင်မစာပိုဒ်များအကြောင်း သင့်ခေါင်းထဲရှိပြီးနောက်တွင်ပင်၊ လက်တွေ့တွင် ဝေါဟာရစာရွက်ဆိုသည်မှာ မည်ကဲ့သို့ အဓိပ္ပါယ်ရှိသည်နှင့် ပတ်သက်၍ ရှည်လျားသောမေးခွန်းအချို့ရှိရန်မှာ သဘာဝကျပါသည်။ စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရေးနည်းဗျူဟာမှ သတ်မှတ်ထားသော အသုံးအနှုန်းများ၏ လက်တွေ့ကမ္ဘာအကျိုးသက်ရောက်မှုအထိ တည်ထောင်သူများကြုံတွေ့ရလေ့ရှိသည့် မသေချာမရေရာမှုအချို့ကို ကိုင်တွယ်ကြပါစို့။

စည်းနှောင်ခြင်း နှင့် စည်းနှောင်ခြင်းမပြုသော သက်တမ်းစာရွက်ကြား ကွာခြားချက်ကား အဘယ်နည်း။

startup term sheet တစ်ခုကို စည်းနှောင်မှုမရှိသလောက် လို့ သင်ယူဆနိုင်ပါတယ် ။ အခြေခံအားဖြင့် အသေးစိတ်လက်ဆွဲနှုတ်ဆက်ခြင်းသဘောတူညီချက် သို့မဟုတ် ရည်ရွယ်ချက်စာတစ်စောင်ဖြစ်ပါတယ်။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအတွက် အဆိုပြုထားတဲ့ စည်းကမ်းချက်တွေကို ဖော်ပြပေမယ့် နောက်ဆုံးတရားဝင်အကျိုးသက်ရောက်နိုင်တဲ့ စာချုပ်တော့ မဟုတ်ပါဘူး။ သူ့ရဲ့တကယ့်ရည်ရွယ်ချက်ကတော့ ကုန်ကျစရိတ်များပြီး အချိန်ကုန်တဲ့ စစ်ဆေးမှုနဲ့ အပြီးသတ်ဥပဒေစာရွက်စာတမ်းတွေ ရေးဆွဲတဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်ထဲကို မ၀င်ခင်မှာ အားလုံးက အဓိကအချက်တွေကို တူညီတဲ့အမြင်ရှိစေဖို့ပါပဲ။

ဆိုလိုသည်မှာ၊ အဓိကအပိုဒ်အချို့သည် အများအားဖြင့် ပြတ်သားစွာ ချည်နှောင်ထားသည်။ ၎င်းတို့တွင် ပုံမှန်အားဖြင့်-

• ဆိုင်ခန်းမရှိသော အပိုဒ်- ဒါက အကြီးကြီးပဲ။ ၎င်းသည် သတ်မှတ်ကာလတစ်ခုအတွက် အခြား VC များထံမှ ကမ်းလှမ်းချက်များကို ပြောဆိုခြင်း သို့မဟုတ် တောင်းခံခြင်းမှ သင့်ကို တားမြစ်ထားပြီး သက်တမ်းစာရွက်ကို ထုတ်ပေးသည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူကို သီးသန့်ထုတ်ပေးသည်။
• လျှို့ဝှက်ချက် သင်နှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ နှစ်ဦးစလုံးသည် သင်၏စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများ၏ အသေးစိတ်အချက်အလက်များကို ခြုံငုံသုံးသပ်ရန် လိုအပ်သည့် စံအပိုဒ်တစ်ခုဖြစ်သည်။

ကျွန်ုပ်၏ထွက်ပေါက်ရှိ Liquidation Preferences ၏အကျိုးသက်ရောက်မှုကို မည်သို့ပုံစံပြမည်နည်း။

ငွေကြေးဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှုများကို အမှန်တကယ်နားလည်ရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းမှာ "cap table waterfall analysis" ဟုခေါ်သော ရိုးရှင်းသော စာရင်းဇယားတစ်ခုကို တည်ဆောက်ခြင်းဖြစ်သည်။ အသံက အဲဒါထက် ပိုရှုပ်ထွေးတယ်။

ပထမဦးစွာ၊ သင်၏ရှယ်ယာရှင်များအားလုံး - တည်ထောင်သူများ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ၊ ဝန်ထမ်းများ - နှင့် တစ်ဦးချင်းပိုင်ဆိုင်သော ရှယ်ယာအရေအတွက်ကို စာရင်းပြုစုရပါမည်။ ထို့နောက်၊ ယူရို ၅ သန်း၊ ယူရို ၁၅ သန်းနှင့် ယူရို ၅၀ သန်းကဲ့သို့သော မတူညီသော ယူဆချက်ထွက်ပေါက်အခြေအနေများအတွက် ကော်လံအနည်းငယ်ဖန်တီးပါ။ အခြေအနေတစ်ခုစီအတွက်၊ ပထမခြေလှမ်းမှာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအား ၎င်းတို့၏ ရှင်းလင်းဖျက်သိမ်းရေးဦးစားပေးမှုအလိုက် ပေးချေရန်ဖြစ်သည် (ဥပမာ၊ ၎င်းတို့၏ မူလရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု၏ ၁ ဆ )။ ကျန်ရှိနေသောငွေကို ရှယ်ယာရှင်အားလုံးထံ ၎င်းတို့၏ပိုင်ဆိုင်မှုရာခိုင်နှုန်းအပေါ် အခြေခံ၍ ခွဲဝေပေးသည်။ ဤလေ့ကျင့်ခန်းသည် ရလဒ်အမျိုးမျိုးတွင် မည်သူက မည်သည့်အရာကို ရရှိသည်ကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်းဖြစ်စေသည်။

နှစ်သက်ရာ ရှယ်ယာများ ပါဝင်ခြင်းအတွက် စိုးရိမ်သင့်ပါသလား။

ဟုတ်ကဲ့၊ လုံးဝပါပဲ။ ဒီနေရာမှာ အရမ်းသတိထားဖို့ လိုပါတယ်။ ပါဝင်တဲ့ ဦးစားပေးရှယ်ယာ တွေဟာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေအတွက် အလွန်အဆင်ပြေပြီး တည်ထောင်သူတွေနဲ့ ဝန်ထမ်းတွေအတွက် ထွက်ခွာချိန်မှာ ငွေပေးချေမှုကို သိသိသာသာ လျှော့ချပေးနိုင်ပါတယ်။ ဒီဖွဲ့စည်းပုံက ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ယောက်ကို “နှစ်ဆတိုး” လုပ်ခွင့်ပေးပါတယ် - သူတို့ဟာ သူတို့ရဲ့ ကနဦးရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို အရင်ပြန်ရပြီး ပြီးရင် ကျန်ရှိနေတဲ့ငွေရဲ့ ပိုင်ဆိုင်မှုရာခိုင်နှုန်းကိုလည်း ရရှိပါတယ်။

၎င်းတို့သည် ယခင်က ပိုမိုအဖြစ်များခဲ့သော်လည်း၊ အထူးသဖြင့် နယ်သာလန်ကဲ့သို့ စျေးကွက်များတွင် ယှဉ်ပြိုင်မှုရန်ပုံငွေပွဲများတွင် အပြည့်အဝပါဝင်သည့် ဦးစားပေးအစုရှယ်ယာများသည် စံနှုန်းများစွာနည်းပါးသွားပါသည်။ ဤအသုံးအနှုန်းကို မြင်ပါက၊ ၎င်းကို အနီရောင်အလံအဖြစ် သဘောထားသင့်သည်။

ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတစ်ဦးသည် ယင်းအတွက် အပြင်းအထန် တွန်းအားပေးနေပါက၊ ၎င်း၏ ပျော့ပျောင်းသောအကျိုးသက်ရောက်မှုကို နမူနာယူရန် အရေးကြီးပါသည်။ စံနှုန်းပါဝင်ခြင်းမရှိသော ဦးစားပေး ရှယ်ယာများအစား ပြင်းပြင်းထန်ထန် ညှိနှိုင်းသင့်သည်။ အကယ်၍ ၎င်းတို့သည် မလှုပ်မယှက်ပါက ၎င်းတို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အများအပြားတွင် ပါဝင်မှုကို ကန့်သတ်ရန် အပေးအယူတစ်ခု ဖြစ်နိုင်သည်။