Brainport Startup ကို ရောင်းချရာတွင် ကြုံတွေ့ရနိုင်သော ဥပဒေဆိုင်ရာ အန္တရာယ်များ- တိုးချဲ့မှုမှ ထွက်ခွာခြင်း

Brainport ဒေသဟာ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်နေပါတယ်။ ASML လိုမျိုး ထိပ်တန်းကုမ္ပဏီတွေက ဦးဆောင်နေပြီး AI၊ semiconductor နဲ့ medictech တွေရဲ့ တက်ကြွတဲ့ ဂေဟစနစ်ကလည်း နောက်ကနေ ကပ်လိုက်နေပါတယ်။ Eindhoven ဥရောပ၏ ဆီလီကွန်တောင်ကြားအဖြစ် ခိုင်မာစွာ ရပ်တည်နိုင်ခဲ့သည်။ ဤအလျင်အမြန် ကြီးထွားလာမှုကို သတိမပြုမိဘဲ မနေပါ။ နိုင်ငံတကာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် မဟာဗျူဟာမြောက် ဝယ်ယူသူများသည် အလားအလာမြင့်မားသော နည်းပညာကုမ္ပဏီများကို ဝယ်ယူရန် နယ်သာလန်နိုင်ငံကို ပိုမိုရှာဖွေလာကြသည်။

တည်ထောင်သူ သင့်အတွက်၊ ဤစိတ်ဝင်စားမှုသည် သင်၏ကြိုးစားအားထုတ်မှု၏ အဆုံးစွန်သော အတည်ပြုချက်ဖြစ်သည်။ သို့သော် တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းဆိုင်ရာ “လက်ဆွဲနှုတ်ဆက်ခြင်း သဘောတူညီချက်” မှ လက်မှတ်ရေးထိုးထားသော ရှယ်ယာဝယ်ယူမှု သဘောတူညီချက် (SPA) သို့ ရွေ့လျားခြင်းသည် တရားဝင်မြေမြှုပ်မိုင်းများ ပြည့်နှက်နေသော ရှုပ်ထွေးသောခရီးတစ်ခုဖြစ်သည်။ ထွက်ခွာခြင်းသည် ငွေကြေးဆိုင်ရာ အရောင်းအဝယ်တစ်ခုသာမက သင့်ကုမ္ပဏီ၏ ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ တည်တံ့ခိုင်မြဲမှုကို တင်းကျပ်သော ဥပဒေရေးရာ စမ်းသပ်မှုတစ်ခုလည်း ဖြစ်သည်။

ဆီလီကွန်တောင်ကြားက ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးတစ်ခု ဒါမှမဟုတ် ဥရောပပုဂ္ဂလိကရှယ်ယာကုမ္ပဏီတစ်ခုက သင့်ကိုချဉ်းကပ်လာပါစေ၊ ပြင်ဆင်မှုဟာ အောင်မြင်မှုရဲ့ အကြီးမားဆုံးအဆုံးအဖြတ်ပေးတဲ့အရာပါပဲ။ ဒီလမ်းညွှန်မှာ နယ်သာလန်နိုင်ငံက နည်းပညာ M&A သဘောတူညီချက်တွေကို မကြာခဏ ပျက်ပြားစေတဲ့ အရေးကြီးတဲ့ ဥပဒေဆိုင်ရာ အခက်အခဲတွေနဲ့ သင့်ရဲ့ Brainport startup အတွက် အကောင်းဆုံးထွက်ပေါက်ကို လုံခြုံအောင် ဘယ်လိုလမ်းညွှန်နိုင်မလဲဆိုတာကို လမ်းညွှန်ပေးသွားမှာပါ။

ပြင်ဆင်မှုက အရာအားလုံးပါပဲ- ဘယ်အချိန်မှာ ထွက်ပေါက်စီမံကိန်း စတင်ရမလဲ။

စွန့်ဦးတီထွင်လုပ်ငန်းရှင်အများစုဟာ သူတို့ရဲ့ စားပွဲပေါ်ကို ရည်ရွယ်ချက်စာ (LOI) ရောက်လာတဲ့အခါ ထွက်ခွာမှုစီမံကိန်းစတင်တယ်လို့ ထင်မြင်ယူဆတဲ့ အမှားကို လုပ်မိကြပါတယ်။ တကယ်တော့ အအောင်မြင်ဆုံး ထွက်ခွာမှုတွေဟာ နှစ်ပေါင်းများစွာ ကြိုတင်ပြင်ဆင်ထားခဲ့ကြတာပါ။

ဥပဒေရေးရာရှုထောင့်မှကြည့်လျှင် သင့်ကုမ္ပဏီသည် အချိန်တိုင်း “သင့်လျော်သော စစ်ဆေးမှုအသင့်ရှိနေရန်” လိုအပ်ပါသည်။ ဝယ်ယူသူများသည် တန်ဖိုးကို လျော့ကျစေမည့် သို့မဟုတ် အရောင်းအဝယ်ကို လုံးဝပျက်စီးစေမည့် အန္တရာယ်များကို ရှာဖွေကာ အရောင်းအဝယ်တိုင်းကို လှန်လှောကြည့်ကြလိမ့်မည်။ ရှုပ်ထွေးသော အရင်းအနှီးဇယားများ သို့မဟုတ် လက်မှတ်မထိုးထားသော IP လွှဲပြောင်းစာများကို ပြင်ဆင်ရန် ညှိနှိုင်းမှုများ စတင်သည်အထိ စောင့်ဆိုင်းပါက သင့်တွင် သြဇာလွှမ်းမိုးမှု ဆုံးရှုံးသွားမည်ဖြစ်သည်။ ဥပဒေရေးရာ ပေါ့လျော့မှုကို တွေ့ရှိသော ဝယ်ယူသူတစ်ဦးသည် မလွဲမသွေ တွေးမိမည်မှာ- တရားဝင် အိမ်တွင်းသန့်ရှင်းရေးက ရှုပ်ထွေးနေရင် နည်းပညာနဲ့ ဘဏ္ဍာရေးမှာ ဘာတွေ ချို့ယွင်းနေတာလဲ။

အကောင်းဆုံးကတော့ ဈေးကွက်ထဲ မဝင်ခင် ၁၂ လကနေ ၂၄ လအလိုမှာ ကော်ပိုရိတ် အကြံပေးနဲ့ ငှားရမ်းသင့်ပါတယ်။ ဒါက ရှယ်ယာပိုင်ဆိုင်မှုတွေကို ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းဖို့၊ မူပိုင်ခွင့်ဆိုင်ရာ အခွင့်အရေးတွေကို လုံခြုံအောင်လုပ်ဖို့နဲ့ လည်ပတ်နေတဲ့ နာရီရဲ့ဖိအားတွေမရှိဘဲ စာချုပ်တွေကို သန့်ရှင်းအောင်လုပ်ဖို့ အချိန်ပေးပါတယ်။

နယ်သာလန်နည်းပညာထွက်ခွာမှုများ၏ အဓိကဥပဒေဆိုင်ရာအန္တရာယ်များ

အဆင့်မြင့်နည်းပညာကုမ္ပဏီတစ်ခု ရောင်းချခြင်းတွင် ရိုးရာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ထူးခြားသော ရှုပ်ထွေးမှုများ ပါဝင်သည်။ အောက်တွင် Brainport ဒေသ၏ ငွေကြေးလွှဲပြောင်းမှုများတွင် ကျွန်ုပ်တို့ ကြုံတွေ့ရသည့် အဖြစ်အများဆုံး ဥပဒေဆိုင်ရာ အဟန့်အတားများ ပါဝင်သည်။

ဉာဏပစ္စည်းဆိုင်ရာပိုင်ဆိုင်မှု- မည်သူက ဘာကိုပိုင်ဆိုင်သနည်း။

နည်းပညာတိုးချဲ့မှုအတွက် ဉာဏပစ္စည်းဆိုင်ရာပိုင်ဆိုင်မှု (IP) သည် ဝယ်ယူရာတွင် အဓိကပိုင်ဆိုင်မှုဖြစ်လေ့ရှိသည်။ ထို့ကြောင့် ဝယ်ယူသူ၏ဥပဒေအဖွဲ့မှ စစ်ဆေးမည့် ပထမဆုံးအရာဖြစ်သည်။ startup ကုမ္ပဏီသည် ၎င်းတို့၏ အဓိကနည်းပညာ၏ ၁၀၀% ကို အမှန်တကယ်ပိုင်ဆိုင်ကြောင်း သက်သေမပြနိုင်သောကြောင့် အံ့အားသင့်ဖွယ် အရောင်းအဝယ်အရေအတွက် များပြားစွာ လှုပ်လှုပ်ရှားရှားဖြစ်ခဲ့သည်။

ဒတ်ချ်ဥပဒေအရ၊ သတ်မှတ်ထားသောအခြေအနေများနှင့် မကိုက်ညီပါက လက်ရာတစ်ခု၏ဖန်တီးသူသည် ယေဘုယျအားဖြင့် ပိုင်ရှင်ဖြစ်သည်။

• ဝန်ထမ်းများ ဝန်ထမ်းတစ်ဦးသည် ၎င်းတို့၏အလုပ်ခန့်အပ်မှုကာလအတွင်း ကုဒ် သို့မဟုတ် ဒီဇိုင်းများကို ဖန်တီးပါက အလုပ်ရှင်သည် ၎င်းကို ပိုင်ဆိုင်လေ့ရှိသည်။ သို့သော် အလုပ်ခန့်အပ်မှုစာချုပ်တွင် အလုပ်ဖော်ပြချက် သို့မဟုတ် IP ခွဲဝေမှုနှင့်ပတ်သက်၍ မရှင်းလင်းပါက အငြင်းပွားမှုများ ပေါ်ပေါက်လာနိုင်သည်။
• လွတ်လပ်သောအလုပ်သင်များနှင့် အလုပ်သင်များ- ဒါက ဂန္ထဝင်ထောင်ချောက်တစ်ခုပါ။ သင့်ရဲ့ MVP ကိုတည်ဆောက်ဖို့ freelance developer ဒါမှမဟုတ် TU/e ​​က ကျောင်းသားအလုပ်သင်တစ်ယောက်ကို ငှားရမ်းခဲ့ရင်၊ ကုမ္ပဏီကို အဲဒီအခွင့်အရေးတွေ ပေးအပ်ထားတဲ့ စာဖြင့်ရေးသားထားတဲ့ စာချုပ်မရှိရင် မူပိုင်ခွင့်ကို သူတို့ပိုင်ဆိုင်ပါတယ်။ "ငှားရမ်းပြီးအလုပ်လုပ်ခြင်း" ဆိုတဲ့ အသုံးအနှုန်းဟာ အမေရိကန်မှာလို နယ်သာလန်နိုင်ငံက ဝန်ထမ်းမဟုတ်သူတွေအတွက် အလိုအလျောက် သက်ရောက်မှုမရှိပါဘူး။

ထွက်ခွာမှုလုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုသို့ မဝင်ရောက်မီ သင်၏ ရာထူးတာဝန်ကွင်းဆက်ကို စစ်ဆေးရမည်။ ကုဒ်လိုင်းတိုင်းကို လက်မှတ်ရေးထိုးထားသော IP လွှဲပြောင်းပေးအပ်မှု သဘောတူညီချက်သို့ ပြန်လည်ခြေရာခံနိုင်ကြောင်း သေချာပါစေ။ ကွာဟချက်များရှိပါက ယခုပင်ပြင်ဆင်ပါ - ယူရိုသန်းပေါင်းများစွာ ရှိနေချိန်ထက် ယနေ့ခေတ်တွင် အတည်ပြုစာတစ်စောင်ကို freelancer ဟောင်းတစ်ဦးအား လက်မှတ်ရေးထိုးခိုင်းခြင်းသည် များစွာစျေးသက်သာပါသည်။

ရှယ်ယာရှင်ဖွဲ့စည်းပုံနှင့် ယခင်ရန်ပုံငွေရှာဖွေမှုအကြိမ်များ

တိုးချဲ့မှုတစ်ခုအနေနဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအဆင့်များစွာကို သင်ဖြတ်သန်းခဲ့ပြီးဖြစ်ပါလိမ့်မယ်။ သင့်ရဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဇယားမှာ angel investors တွေ၊ ဒေသဆိုင်ရာဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးအေဂျင်စီတွေ (BOM လိုမျိုး) ဒါမှမဟုတ် venture capital firms တွေ ပါဝင်နိုင်ပါတယ်။ ဒီအဆင့်တစ်ခုချင်းစီမှာ ထွက်ခွာတဲ့အခါ ဖြစ်ပေါ်လာတဲ့ သီးခြားအခွင့်အရေးတွေပါဝင်တဲ့ Shareholders' Agreement (SHA) ပါရှိနိုင်ပါတယ်။

သင်ဂရုတစိုက် ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် လိုအပ်သည်-

• ဆွဲယူအသုံးပြုခွင့်များ- အများစုရှယ်ယာရှင်များသည် အနည်းစုရှယ်ယာရှင်များ (အစောပိုင်းဝန်ထမ်းများ သို့မဟုတ် သေးငယ်သောကောင်းကင်တမန်များကဲ့သို့) ၎င်းတို့၏ရှယ်ယာများကို ရောင်းချရန် ဖိအားပေးနိုင်ပါသလား။ သင်၏ ဆွဲယူရန်ပြဋ္ဌာန်းချက်များ အားနည်းပါက သို့မဟုတ် မရှိပါက အနည်းစုရှယ်ယာရှင်တစ်ဦးတည်းက အရောင်းအဝယ်တစ်ခုလုံးကို ဓားစာခံအဖြစ် ချုပ်ကိုင်ထားနိုင်သည်။
• ရှင်းလင်းဖျက်သိမ်းခြင်း ဦးစားပေးမှုများ- ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ၎င်းတို့၏ငွေကို ပြန်အမ်းခွင့် (ထို့အပြင် အကျိုးအမြတ်) ရှိပြီး ရှယ်ယာရှင်များက တစ်ပြားတစ်ချပ်မှ မမြင်မီတွင်ပင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများတွင် မကြာခဏဆိုသလို ၎င်းတို့၏ငွေကို ပြန်အမ်းခွင့်ရှိသည်။ ဝယ်ယူမှုစျေးနှုန်းကို သဘောတူညီချက်မပြုလုပ်မီ “ရေတံခွန်” — မည်သူက မည်သည့်အရာကို အတိအကျရရှိသည် — ကို သင်နားလည်ကြောင်း သေချာပါစေ။
• အရည်ပျော်မှု ဆန့်ကျင်သည့် အကာအကွယ်များ- ယခင် ကျဆင်းမှုများက ရှုပ်ထွေးသော ချိန်ညှိမှုယန္တရားများကို ဖန်တီးပေးခဲ့ပါသလား။

ပြင်ပဝယ်သူများနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံခြင်းမပြုမီ အရင်းအနှီးဇယားကို ရှင်းလင်းခြင်းနှင့် လက်ရှိရှယ်ယာရှင်များထံမှ လိုအပ်သော ကင်းလွတ်ခွင့်များ ရယူခြင်းတို့ကို ပြုလုပ်သင့်သည်။

အလုပ်ခန့်ထားမှုစာချုပ်များနှင့် အဓိကပုဂ္ဂိုလ်ဆိုင်ရာ စည်းကမ်းချက်များ

နက်ရှိုင်းသောနည်းပညာစွန့်စားခန်းများတွင် အဖွဲ့သည် မူပိုင်ခွင့်ပိုင်ဆိုင်မှုအစုစုကဲ့သို့ပင် အဖိုးတန်လေ့ရှိသည်။ ဝယ်ယူသူများသည် Brainport ဆန်းသစ်တီထွင်မှု၏နောက်ကွယ်ရှိ “ဦးနှောက်” များကို ဝယ်ယူနေကြသည်။ ထို့ကြောင့် ၎င်းတို့သည် သင်၏အလုပ်အကိုင်စာချုပ်များကို အနီးကပ်ကြည့်ရှုကြလိမ့်မည်။

ဝယ်ယူသူများအတွက် အဓိက စိုးရိမ်စရာအချက်မှာ “ထိန်းချုပ်မှုပြောင်းလဲမှု” အချက်ဖြစ်သည်။ အချို့သော အလုပ်ခန့်ထားမှုစာချုပ်များတွင် ကုမ္ပဏီရောင်းချပါက အကြီးတန်းဝန်ထမ်းများအား သိသာထင်ရှားသော လျော်ကြေးငွေဖြင့် ရာထူးမှနုတ်ထွက်ခွင့်ပြုသည်။ ၎င်းသည် ဝယ်ယူသူတစ်ဦးအတွက် စျေးကြီးသော အံ့အားသင့်စရာတစ်ခု ဖြစ်နိုင်သည်။

ဆန့်ကျင်ဘက်အနေနဲ့ ဝယ်သူက “အဓိကပုဂ္ဂိုလ်” စာပိုဒ်တွေကို အတင်းအကျပ် ပြဋ္ဌာန်းဖို့များပါတယ်။ သဘောတူညီချက်ပိတ်သိမ်းခြင်းကို သင် (တည်ထောင်သူ) နဲ့ သင့်ရဲ့ CTO တို့ကို သတ်မှတ်ထားတဲ့ ကာလတစ်ခုအတွက် ဆက်လက်အလုပ်ခန့်ထားမှုအပေါ် မူတည်ပြီး ပြုလုပ်နိုင်ပါတယ်။ သင်ဘာကို ကတိကဝတ်ပြုထားသလဲ - နဲ့ ဘယ်လောက်ကြာအောင် ကတိကဝတ်ပြုထားသလဲဆိုတာကို နားလည်ဖို့ အရေးကြီးပါတယ်။

ဖောက်သည်စာချုပ်များနှင့် ရောင်းချသူ လော့ဂ်အင်ဝင်ခြင်း

အဓိကဖောက်သည်များနှင့် ပေးသွင်းသူများနှင့် သင်၏စာချုပ်များကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ။ ၎င်းတို့တွင် “ထိန်းချုပ်မှုပြောင်းလဲမှု” ပြဋ္ဌာန်းချက်များ ပါဝင်ပါသလား။ ဤစာပိုဒ်များတွင် သင့်ကုမ္ပဏီ၏ပိုင်ဆိုင်မှုပြောင်းလဲသွားပါက အပြန်အလှန်အကျိုးတူကုမ္ပဏီသည် စာချုပ်ကို ရပ်စဲပိုင်ခွင့်ရှိသည်ဟု အများအားဖြင့် ဖော်ပြထားသည်။

သင့်ရဲ့တန်ဖိုးဖြတ်မှုဟာ အဓိကလုပ်ငန်းသုံးဖောက်သည်သုံးဦးဆီက ထပ်တလဲလဲဝင်ငွေအပေါ် အခြေခံထားတယ်လို့ မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ သုံးခုစလုံးက သင်ရောင်းချလိုက်တာနဲ့ ထွက်သွားခွင့်ရှိရင် သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့တန်ဖိုးက သိသိသာသာကျဆင်းသွားပါတယ်။ အရောင်းအဝယ်မလုပ်ခင်မှာ ဒီလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်တွေဆီကနေ သဘောတူညီချက်ရယူဖို့ လိုအပ်နိုင်ပြီး ဒါက သင့်ရဲ့ရည်ရွယ်ချက်ကို စောလွန်းစွာပြသမိတာမျိုးမဖြစ်အောင် သိမ်မွေ့တဲ့ မဟာဗျူဟာချဉ်းကပ်မှု လိုအပ်ပါတယ်။

အာမခံချက်များနှင့် လျော်ကြေးပေးခြင်းများ (W&I)

ရှယ်ယာဝယ်ယူမှုသဘောတူညီချက် (SPA) တွင် အာမခံချက်စာရင်းရှည်တစ်ခု ပါဝင်ပါမည်—ကုမ္ပဏီနှင့်ပတ်သက်သည့် အချက်အလက်အချို့ မှန်ကန်ကြောင်း သင်ကတိပေးသည့် ဖော်ပြချက်များ (ဥပမာ- “ကျွန်ုပ်တို့သည် မည်သည့် ပြင်ပ IP ကိုမျှ မချိုးဖောက်ခဲ့ပါ”)။

သဘောတူညီချက်ပိတ်ပြီးနောက် အာမခံချက်သည် မှားယွင်းပါက ဝယ်ယူသူသည် သင့်အား နစ်နာကြေးအတွက် တရားစွဲဆိုနိုင်သည်။

• အာမခံချက်များ - ၎င်းတို့သည် အထွေထွေအာမခံချက်များဖြစ်သည်။ ချိုးဖောက်ပါက ဝယ်ယူသူသည် ဆုံးရှုံးမှုခံစားခဲ့ရကြောင်း သက်သေပြရမည်။
• လျော်ကြေးများ- ၎င်းတို့သည် သတ်မှတ်ထားသော အလားအလာရှိသော တာဝန်များအတွက် ပေးချေရန် သီးခြားကတိများဖြစ်သည် (ဥပမာ- “ရောင်းချသူသည် လက်ရှိ GDPR စုံစမ်းစစ်ဆေးမှုမှ ဖြစ်ပေါ်လာသော မည်သည့်ဒဏ်ကြေးများအတွက်မဆို ပေးချေရန် သဘောတူသည်”)။

ဤအာမခံများ၏ အတိုင်းအတာနှင့် “ကန့်သတ်ချက်” (သင့်အား တရားစွဲဆိုနိုင်သည့် အများဆုံးပမာဏ) ကို ညှိနှိုင်းခြင်းသည် အထူးပြု M&A ရှေ့နေတစ်ဦးမှ ၎င်းတို့၏ အခကြေးငွေကို ရရှိသည့်နေရာဖြစ်သည်။ ဒတ်ချ်အလေ့အကျင့်တွင် ဝယ်ယူမှုစျေးနှုန်း၏ ရာခိုင်နှုန်းအထိ တာဝန်ယူမှုကို ကန့်သတ်ပြီး အချိန်ကန့်သတ်ချက်များ (ဥပမာ- အထွေထွေအာမခံအတွက် ၁၈ လ၊ သို့သော် အခွန်နှင့် IP ကိစ္စရပ်များအတွက် ၅-၇ နှစ်) သတ်မှတ်ခြင်းသည် အဖြစ်များသည်။

ဝင်ငွေရဖွဲ့စည်းပုံများနှင့် ၎င်းတို့၏အန္တရာယ်များ

သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့တန်ဖိုးလို့ သင်ထင်မြင်ယူဆတာနဲ့ ဝယ်သူက ပေးချေလိုတာကြားက ကွာဟချက်ကို ပေါင်းကူးဖို့အတွက်၊ ပါတီတွေဟာ “အကျိုးအမြတ်” ရရှိဖို့ မကြာခဏ သဘောတူညီကြပါတယ်။ ဈေးနှုန်းရဲ့ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းကို သင်ကြိုတင်ရရှိပြီး သတ်မှတ်ထားတဲ့ ပစ်မှတ်တွေ (ဝင်ငွေ၊ EBITDA ဒါမှမဟုတ် နည်းပညာဆိုင်ရာ မှတ်တိုင်တွေ) ပြည့်မီရင် ကျန်တာကို နောက်မှပေးချေပါတယ်။

အမြတ်အစွန်းရရှိမှုသည် တရားစွဲဆိုမှုတွင် နာမည်ကြီးသည်။ ဝယ်သူက ထိန်းချုပ်လိုက်သည်နှင့် ၎င်းတို့သည် ဗျူဟာကို ပြောင်းလဲခြင်း၊ ကုန်ကျစရိတ်များ တိုးမြှင့်ခြင်း သို့မဟုတ် ထုတ်ကုန်ကို လှည့်ပတ်ခြင်းတို့ကို ပြုလုပ်နိုင်ပြီး သင့်ပစ်မှတ်များကို ပြည့်မီရန် မဖြစ်နိုင်စေပါ။ အမြတ်အစွန်းရရှိရန် သင်သဘောတူပါက၊ လုပ်ငန်းကို ပိတ်သိမ်းပြီးနောက် မည်သို့လည်ပတ်မည်နှင့် မက်ထရစ်များကို မည်သို့တွက်ချက်မည်နှင့်ပတ်သက်၍ တရားဝင်စာရွက်စာတမ်းများသည် အလွန်တိကျရမည်။

ယှဉ်ပြိုင်မှုမရှိသော နှင့် တောင်းခံခြင်းမရှိသော ပြဋ္ဌာန်းချက်များ

ဝယ်သူတိုင်းနီးပါးသည် ရောင်းသူများအနေဖြင့် ထွက်ခွာပြီးနောက် အချိန်ကာလတစ်ခု (များသောအားဖြင့် ၂-၃ နှစ်) အတွင်း ယှဉ်ပြိုင်မှုလုပ်ငန်းတစ်ခု မစတင်ရန် သို့မဟုတ် ဝန်ထမ်းများကို မခေါ်ယူရန် သဘောတူရန် တောင်းဆိုကြလိမ့်မည်။

စံသတ်မှတ်ချက်တစ်ခုဖြစ်သော်လည်း ဤအချက်များသည် ဒတ်ချ်ဥပဒေအရ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်ရမည်။ ပထဝီဝင်အနေအထားအရ သို့မဟုတ် လုပ်ငန်းဆောင်တာအရ ကျယ်ပြန့်လွန်းသော ယှဉ်ပြိုင်မှုမရှိခြင်းသည် သင့်အား သင်၏လုပ်ငန်းတွင် လုံးဝအလုပ်လုပ်ခြင်းမှ ထိရောက်စွာ ပိတ်ပင်နိုင်သည်။ နောက်ဆုံးတွင် သင်၏အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းလုပ်ငန်းကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်စေရန် သို့မဟုတ် ရောင်းချပြီးသောလုပ်ငန်းကို တိုက်ရိုက်မဖျက်ဆီးသည့် လုပ်ငန်းအသစ်တစ်ခု စတင်နိုင်စေရန် အတိုင်းအတာ ကျဉ်းမြောင်းကြောင်း သေချာပါစေ။

နည်းပညာတိုးချဲ့မှုအတွက် သီးခြားထည့်သွင်းစဉ်းစားရမည့်အချက်များ

ယေဘုယျကော်ပိုရိတ်အားနည်းချက်များအပြင် နည်းပညာကုမ္ပဏီများသည် သီးခြားသင့်လျော်သော စစ်ဆေးမှုဆိုင်ရာစိန်ခေါ်မှုများနှင့် ရင်ဆိုင်ကြရသည်။

အိုးပင်းဆို့စ်ဆော့ဖ်ဝဲလိုင်စင်များ

open source code ကိုအသုံးပြုခြင်းသည် ပုံမှန်လုပ်ဆောင်မှုဖြစ်သော်လည်း ဥပဒေအရအန္တရာယ်များရှိပါသည်။ “Copyleft” လိုင်စင်များ (GPL ကဲ့သို့) သည် ပျံ့နှံ့နိုင်သည်။ သင်၏ proprietary software ထဲသို့ ၎င်းတို့ကို ပေါင်းစပ်ပါက သင်၏ကိုယ်ပိုင် source code ကို အများပြည်သူသိအောင်ပြုလုပ်ရန် တရားဝင်လိုအပ်နိုင်ပါသည်။

နည်းပညာပိုင်းဆိုင်ရာ စစ်ဆေးမှုအတွင်း ဝယ်ယူသူများသည် သင့်ကုဒ်အခြေခံကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရန် အလိုအလျောက်စကင်နာများ (Black Duck ကဲ့သို့) ကို အသုံးပြုပါလိမ့်မည်။ ၎င်းတို့သည် “ညစ်ညမ်းနေသော” ကုဒ်ကို တွေ့ရှိပါက ၎င်းသည် သဘောတူညီချက်ကို ချိုးဖောက်စေနိုင်သည်။ သင်အသုံးပြုသော open source libraries များနှင့် ၎င်းတို့သည် သင့်စီးပွားရေးပုံစံနှင့် ကိုက်ညီမှုရှိမရှိကို သင်အတိအကျ သိရှိရမည်။

ဒေတာလုံခြုံရေးနှင့် GDPR လိုက်နာမှု

သင့်ရဲ့ startup က ကိုယ်ရေးကိုယ်တာဒေတာတွေ၊ အထူးသဖြင့် medictech ကဏ္ဍမှာ အရေးကြီးတဲ့ ကျန်းမာရေးဒေတာတွေကို စီမံဆောင်ရွက်နေတယ်ဆိုရင် GDPR လိုက်နာမှုကို ညှိနှိုင်းလို့မရပါဘူး။ ဝယ်သူတွေဟာ privacy ချိုးဖောက်မှုနဲ့ ဆက်စပ်နေတဲ့ ဒဏ်ကြေးတွေ (ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ဝင်ငွေရဲ့ ၄% အထိ) ကို ကြောက်လန့်နေကြပါတယ်။

သင် သရုပ်ပြရမည်-

• လက်အောက်ခံပရိုဆက်ဆာအားလုံး (ဥပမာ၊ cloud ဝန်ဆောင်မှုပေးသူများ) နှင့် လုပ်ငန်းစဉ်ဆိုင်ရာ သဘောတူညီချက်များကို မှန်ကန်စွာ ရေးဆွဲထားသည်။
• ရှင်းလင်းသော ကိုယ်ရေးကိုယ်တာမူဝါဒများနှင့် သဘောတူညီချက်ယန္တရားများ။
• စီမံဆောင်ရွက်မှု မှတ်တမ်း။

ဆိုင်းငံ့ထားသော တရားစွဲဆိုမှု သို့မဟုတ် IP အငြင်းပွားမှုများ

ပြိုင်ဘက်တစ်ဦးထံမှ ရပ်ဆိုင်းစာတစ်စောင် လက်ခံရရှိဖူးပါသလား။ မကျေမနပ်ဖြစ်နေသော ပူးတွဲတည်ထောင်သူတစ်ဦးက တရားစွဲဆိုရန် ခြိမ်းခြောက်နေပါသလား။ ဤပြဿနာများကို ထုတ်ဖော်ရမည်။ အလားအလာရှိသော အငြင်းပွားမှုကို ဖုံးကွယ်ရန်ကြိုးစားခြင်းသည် အာမခံချက်ကို ချိုးဖောက်ခြင်းဖြစ်ပြီး နောက်ပိုင်းတွင် လိမ်လည်မှုတောင်းဆိုမှုများဆီသို့ ဦးတည်သွားနိုင်သည်။ ဈေးကွက်သို့မသွားမီ ဤပြဿနာများကို ဖြေရှင်းခြင်း သို့မဟုတ် အရောင်းအဝယ်ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်စေရန် အန္တရာယ်ကိုကာမိစေရန် တိကျသောလျော်ကြေးတစ်ခု ထားရှိခြင်းသည် မကြာခဏ ပိုကောင်းပါသည်။

နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် ရှုထောင့်များ- ဒတ်ချ်ဥပဒေနှင့် နိုင်ငံတကာ ဝယ်ယူသူများ

အမေရိကန် သို့မဟုတ် အာရှဝယ်သူတစ်ဦးသည် ဒတ်ချ်အဖွဲ့အစည်းတစ်ခုကို ဝယ်ယူသောအခါ ယဉ်ကျေးမှုများနှင့် ဥပဒေစနစ်များ ထိပ်တိုက်တွေ့ကြသည်။

ဥပမာအားဖြင့် အမေရိကန်ဝယ်သူများသည် နယ်သာလန်တွင် ပုံမှန်ထက် များစွာပိုမိုကျယ်ပြန့်ပြီး ဝယ်ယူသူဘက်မှ ပံ့ပိုးပေးသည့် “ကိုယ်စားပြုမှုနှင့် အာမခံချက်များ” ကို ကျင့်သားရနေကြသည်။ ၎င်းတို့သည် လျော်ကြေးကို မျှော်လင့်နိုင်သည်။ အားလုံး၊ ဒတ်ချ်ဥပဒေသည် ပိုမိုဟန်ချက်ညီသော ထုတ်ဖော်မှုချဉ်းကပ်မှုကို နှစ်သက်သည်။

ထို့အပြင် “ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုနှင့် တရားမျှတမှု” (redelijkheid en billijkheid) ဟူသော အယူအဆသည် ဒတ်ချ်စာချုပ်ဥပဒေတွင် အဓိကအခန်းကဏ္ဍမှ ပါဝင်သည်။ ဆိုလိုသည်မှာ စာချုပ်တွင် X ပါရှိသော်လည်း၊ X ကို တင်းကြပ်စွာလိုက်နာခြင်းသည် အခြေအနေအောက်တွင် လက်မခံနိုင်ပါက ဒတ်ချ်တရားသူကြီးတစ်ဦးသည် Y ကို ဆုံးဖြတ်နိုင်သည်။ နိုင်ငံတကာဝယ်သူများသည် ဤမရေရာမှုကို မကြာခဏ စိတ်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေပြီး ဒတ်ချ်တရားမကျင့်ထုံးဥပဒေသည် နှစ်ဖက်စလုံးကို မည်သို့ကာကွယ်ပေးသည်ကို ရှင်းပြရန် သင့်ဥပဒေအကြံပေး လိုအပ်ပါလိမ့်မည်။

အကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်များ၏ အခန်းကဏ္ဍ- ရှေ့နေတစ်ဦးကို မည်သည့်အချိန်တွင် ပါဝင်စေရမည်နည်း။

စွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် ရည်ရွယ်ချက်စာ (LOI) ကို ၎င်းတို့ကိုယ်တိုင် ညှိနှိုင်းခြင်းဖြင့် ကုန်ကျစရိတ်များကို သက်သာစေရန် မကြာခဏ ကြိုးစားလေ့ရှိပြီး ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့ကို ယူဆောင်လာလိမ့်မည်ဟု ထင်မှတ်ကြသည်။ ရှေ့နေတွေ နောက်ဆုံးစာချုပ်အတွက်။ ဒါဟာ မဟာဗျူဟာမြောက် အမှားတစ်ခုပါ။

LOI (သို့မဟုတ် Term Sheet) သည် အရောင်းအဝယ်အတွက် ပုံစံကို သတ်မှတ်ပေးသည်။ ၎င်းတွင် တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်း၊ သီးသန့်ကာလနှင့် မကြာခဏဆိုသလို တာဝန်ယူမှုကန့်သတ်ချက်များ သို့မဟုတ် ယှဉ်ပြိုင်မှုမရှိသောကာလများကဲ့သို့သော အဓိကဥပဒေဆိုင်ရာစည်းကမ်းချက်များကို သတ်မှတ်ပေးသည်။ ၎င်းတို့ကို LOI တွင် သဘောတူညီပြီးသည်နှင့် သင်သည် မကောင်းသောယုံကြည်ချက်ဖြင့် အရောင်းအဝယ်လုပ်နေသကဲ့သို့ မထင်မှတ်ဘဲ နောက်ပိုင်းတွင် ပြန်လည်ညှိနှိုင်းရန် အလွန်ခက်ခဲပါသည်။

LOI မှာ ပထမဆုံး လက်မှတ်ထိုးခင်မှာ အထူးပြု ကော်ပိုရိတ် ရှေ့နေတစ်ယောက်ကို ခေါ်သင့်ပါတယ်။ Law & Moreကျွန်ုပ်တို့သည် မဟာဗျူဟာမြောက် မိတ်ဖက်အဖြစ် ဆောင်ရွက်ပြီး ဥပဒေမူကြမ်းရေးဆွဲခြင်း မစတင်မီတွင်ပင် တန်ဖိုးကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်စေရန်နှင့် အန္တရာယ်ကို လျှော့ချရန် သဘောတူညီချက်ကို ဖွဲ့စည်းရာတွင် သင့်အား ကူညီပေးပါသည်။

ထွက်ခွာခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏ လက်တွေ့ကျသော အချိန်ဇယား

သဘောတူညီချက်တိုင်းသည် ထူးခြားသော်လည်း၊ ဒတ်ချ်လုပ်ငန်းတိုးချဲ့မှုအတွက် ပုံမှန်ထွက်ခွာလမ်းကြောင်းသည် ဤလမ်းကြောင်းအတိုင်းဖြစ်သည်-

1. ပြင်ဆင်မှု (လ ၁-၁၂): အတွင်းပိုင်းစာရင်းစစ်ခြင်း၊ အရင်းအနှီးဇယားကို ရှင်းလင်းခြင်း၊ IP အခွင့်အရေးများကို တရားဝင်ဖြစ်စေခြင်း၊ “ဒေတာခန်း” ကို ပြင်ဆင်ခြင်း။
2. စျေးကွက်ရှာဖွေရေး (လ ၁၃-၁၅): ကော်ပိုရိတ်ဘဏ္ဍာရေးအကြံပေးများကို ငှားရမ်းခြင်း၊ သတင်းအချက်အလက်မှတ်တမ်းပြင်ဆင်ခြင်း၊ အလားအလာရှိသော ဝယ်ယူသူများကို ဆက်သွယ်ခြင်း။
3. စည်းနှောင်မှုမရှိသော ကမ်းလှမ်းချက်များ (လ ၁၆): စိတ်ဝင်စားသူများသည် ညွှန်ပြချက်များဖြင့် ကမ်းလှမ်းချက်များကို တင်သွင်းကြသည်။
4. ရည်ရွယ်ချက်ပေးစာ (လ ၁၇): နှစ်သက်ရာ ဝယ်ယူသူ ရွေးချယ်ခြင်းနှင့် အဓိက စည်းကမ်းချက်များကို ညှိနှိုင်းခြင်း။
5. သင့်လျော်သော စုံစမ်းစစ်ဆေးမှု (လ ၁၇-၁၉): ဝယ်သူအဖွဲ့သည် ဥပဒေရေးရာ၊ ဘဏ္ဍာရေး၊ အခွန်နှင့် နည်းပညာဆိုင်ရာ ရှုထောင့်များကို စုံစမ်းစစ်ဆေးသည်။
6. အပြီးသတ် သဘောတူညီချက်များ (လ ၁၉-၂၀): ရှယ်ယာဝယ်ယူမှုသဘောတူညီချက် (SPA) ကို ရေးဆွဲခြင်းနှင့် ညှိနှိုင်းခြင်း။
7. လက်မှတ်ရေးထိုးခြင်းနှင့် အပြီးသတ်ခြင်း (လ ၂၀): နယ်သာလန်ရှေ့နေရုံးတွင် လွှဲပြောင်းမှုစာချုပ်ကို လက်မှတ်ရေးထိုးခြင်း။

ကောက်ချက်

သင့်ရဲ့ Brainport startup ကို ရောင်းချခြင်းဟာ သင့်ဘဝရဲ့ အကြီးမားဆုံး ငွေကြေးဆိုင်ရာ အရောင်းအဝယ်တစ်ခု ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ ဒါဟာ နှစ်ပေါင်းများစွာ ဆန်းသစ်တီထွင်မှု၊ အန္တရာယ်ယူမှုနဲ့ အိပ်မပျော်တဲ့ညတွေရဲ့ အထွတ်အထိပ်ပါပဲ။ နောက်ဆုံးမိုင်မှာ ဥပဒေရေးရာ ပေါ့လျော့မှုတွေက သင်ဖန်တီးထားတဲ့ တန်ဖိုးကို မလျော့ကျစေပါနဲ့။

IP ပိုင်ဆိုင်မှု၊ အလုပ်အကိုင်ဖွဲ့စည်းပုံနှင့် စာချုပ်ဆိုင်ရာအန္တရာယ်များကို စောစီးစွာကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းခြင်းဖြင့် သင့်ကုမ္ပဏီကို ကောင်းမွန်သောနည်းပညာရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုအဖြစ်သာမက ပရီမီယံဝယ်သူများ ဝယ်ယူရန်ယှဉ်ပြိုင်ကြမည့် သန့်ရှင်းပြီး ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုအဖြစ်ပါ ရပ်တည်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

သင့်ရဲ့ startup ဟာ တရားဝင်ထွက်ခွာဖို့ အသင့်ဖြစ်နေကြောင်း သေချာစေချင်ပါသလား။ ဒါမှမဟုတ် လက်ရှိမှာ ဝယ်သူဖြစ်နိုင်ခြေရှိတဲ့သူနဲ့ ညှိနှိုင်းနေပါသလား။

At Law & Moreကျွန်ုပ်တို့သည် နည်းပညာစွန့်ဦးတီထွင်သူများအား ရှုပ်ထွေးသော M&A ငွေပေးငွေယူများမှတစ်ဆင့် လမ်းညွှန်ပေးရာတွင် အထူးပြုပါသည်။ Brainport ဒေသ၏ သီးခြားပြောင်းလဲမှုများကို ကျွန်ုပ်တို့ နားလည်ပြီး နိုင်ငံတကာဝယ်သူများ၏ ဘာသာစကားကို ပြောဆိုနိုင်ပါသည်။ ယနေ့ပင် ကျွန်ုပ်တို့ထံ ဆက်သွယ်ပါ။